以研发促新品产业化上海医药瞄准双百亿新目标

　　5月29日从上海医药获悉，今年一季度，上海医药实现销售收入166.6亿元，同比增长36%。然而，上药的目标远不止于此。今年，上海医药将瞄准双百亿新目标，即销售收入净增100亿元，工业净规模增加至100亿元，实现营业收入和经营性净利润的两位数增长。

　　这是已在连续两年高位数增长情况下的再增长，上药的底气何来？药企要有持续的发展力，创新是关键。为此，上药以研发转型促进新品产业化。2010年起，公司实施了研发转型，聚焦重点治疗领域，为重大疾病和慢性病提供安全有效的治疗药物；同时，强化产学研联盟体系，建立特色关键技术平台；并从内部整合研发资源，建立中央研究院总院下的企业分院制研发体系，建立严格的项目评审和考核制度。目前，整个上药集团有2个国家级技术中心、 11个省级技术中心。两年来，公司研发投入逐年增加，研发投入占工业销售的比重从2010年的3.5%上升到2011年的4.45%。一般来讲，国内大部分药企的研发投入2.5%－3%左右。有关负责人介绍。

　　上药的研发创新更是一种开放式的研发。去年2月，上海医药在利用社会研发资源实施创新药物研发上实现了重大突破。公司出资1.8亿元与复旦张江共同进行四个创新药的研究开发和产业化。上海医药借此契机一举进入基因工程、脂质体、光动力三大研发领域。过去，上药的品种结构相对老化，基药、普药、低价药居多，近10年获得的批文很少。而2010年以来，上海医药共获得临床批文7个，生产批文8个，27个产品实现产业化上市。

　　捏紧拳头，强势聚焦主业。截至2011年年末，公司生产约829个医药产品，主要覆盖化学和生物药品、现代中药和其他保健品，产品聚焦在心血管系统、消化道和新陈代谢、中枢神经系统、全身性抗感染药及抗***和免疫调节等五大治疗领域，年销售过亿产品17个。而这其中有58个产品是重点品种，他们的销售收入占公司制药业务销售收入比重约50%，占总毛利额的68%。据介绍，在这58个聚焦重点品种里，2011年销售过亿产品17个，预计2012年销售过亿单一品种将超过20个。为此，通过同类重点产品的集中营销平台，充分发挥和整合集团品种资源优势，推动工业品种做大做强。今年，上海医药继续将调结构作为主要方针之一，力争把58个重点品种占总销售收入的比例提升至56%。

　　通过营销变革，改变不会卖药局面。2010年起，上药实施营销四大平台建设，通过推进分销控股为主渠道的集中分销平台，加强工商协同对接，促进公司产品在全国各省市的销售。与此同时，集中采购、定点生产、统一配送的零差率药物购销模式松江模式推广到更广泛的区域。目前，松江零差率模式已经在长宁、徐汇、虹口、闵行、嘉定等行政区域内推行，并推广到青岛、常州等地区。据介绍，上药通过政府公共事务的联动集中平台，推进集团内企业间政府事务的网络协作，在药品物价、招标等政府事务中体现出较好的联动互补作用。通过大宗药材集中采购平台，降低成本，提高了市场议价能力。同时，公司积极转变营销方式，在坚持做好原有主渠道销售市场的同时，积极探索非招标市场，拓展多渠道药品营销。

　　未来，上海医药在并购方面，将更加侧重于工业领域的并购，主要围绕产业链，在原料药、药品品种，以及区域互补性上做并购选择。