沪上银行量身定制融资方案配套扶持企业成长

　　对于沪上银行来说，现在什么业务最吃香？答案是服务小微企业。日前结束的小微金融服务月中，上海的银行业机构参与度达到100%。更有意思的是，债主这一角色已经不是银行的最爱，做管家成为新的追求。

　　早在2006年，福建古田县上海商会的部分企业便开始和工商银行上海市分行接触。缺钱的客户找***，银行业老大哥也痛快：贷款。但4000多万元贷款放出去，工行逐渐就发现了问题：有房有地可抵押的企业毕竟是少数，其余商会企业业务未全面铺开，他们的融资问题怎么解决？像绝大多数小微企业一样，商会多数企业财务管理不规范，尽管也通过担保等方式筹到一些贷款，但资金使用不得法，到头来还是缺钱。

　　光给钱不是办法，工行提出要当商会企业的管家。管家一上任，就建立起一个信息互通平台，定期交流新产品新服务信息，市场上什么卖得好、企业有什么需求，工行出主意、想办法。古田商会相关负责人说，现在不仅融资方案都是针对商会业主量身定制的 联保制度，工行还组成专门的服务团队，定期***为商会会员单位和个人提供金融服务，企业账目该怎么做、资金该怎么配置、企业网上银行与结算、代发工资，甚至为成员个人金融服务，如信用卡、理财金账户等都由管家打理。

　　好管家，还得成为行业发展、企业管理的行家。从企业萌芽，到企业长大、成熟，什么时候配合什么样的产品支持，都要做到心里有底。浦发银行上海分行负责人表示，银行支持企业，就得摒弃大而全模式，走差异化的道路。对于初创期科技型企业，浦发银行推园区合作、知识产权质押、股权质押、供应链融资产品等，成功解决了大学生创业企业和拥有软件著作权、自主知识产权等不同形态企业的融资难题。企业长大了，浦发就将直接融资与间接融资相结合，拓宽融资渠道。企业成熟了，票据融资、上市辅导等措施接连跟进，每一段路程都有银行之手扶持。

　　在上海注册的小微企业不下40多万户，管家精力也有限。解决的办法就是找小微企业的娘家，依托园区和区县政府探家底。日前，交通银行上海市分行科技金融创新试验基地正式落户张江园区，开启了张江园区合作模式的升级版，交行为大张江园区配套了50亿元专项额度。

　　在此之前，交行与张江高科技园区、上海市住房置业担保有限公司合作，通过园区平台推荐中小企业，解决银企间信息不对称的难题。与漕河泾高科技园区、徐汇区政府合作推出 漕河泾开发区科技型中小企业信托平台，由开发区和徐汇区政府共同出资5000万元作为风险补贴，由交银国信搭建信托平台，由园区推荐客户，通过交银国信向区内中小企业发放信托贷款。在杨浦，交行与杨浦区金融办、区科创中心合作推出银园保险，银行、园区、专业担保机构、保险公司四方合作，实现了更有效的风险分担。