沪上中职毕业生成功开办绿悠悠农产品网上超市

　　上海信息技术学校中职生张昕毕业没几年，开了家农产品店，继而又开办绿悠悠电子商务网站，称得上是首批蔬菜农作物网上超市之一。近日，绿悠悠网站引来风险投资，创业前景良好。才20出头的张昕说，自己的创业之路走来还算顺利，靠的是用心和闯劲。

　　毛头小子敢做农产品

　　张昕在中职校学的是计算机专业。2004年毕业那年，他集结同学中的电脑高手组建了学校第一间设计工作室，当时接洽了几宗大生意，帮索尼等企业制作官方网站。毕业后，他开了家IT公司，从事广告设计。

　　2007年10月，张昕一次在和朋友聊天时，朋友问他：想做实体吗？一句话把张昕的胃口吊了起来。和朋友思想碰撞后，张昕想在网上超市进行尝试。之后，张昕做了小型的市场调查，发现当时淘宝等电子商务网站上农产品还是个空白点，因为它的网上购物人群还没形成。家庭买菜的多以老人为主，他们不是网络购物的主力消费者。

　　于是，张昕把创业范围缩小在有机蔬菜领域，定位于白领家庭。2008年初，张昕投资30万元，在安远路开了间180平方米的绿悠悠农产品店。跑市场时，人家都很惊讶：做农产品的大多是四五十岁的人，你一个毛头小子，有竞争力吗？

　　别致想法打开商品销路

　　店面新开张，该如何打开销路？张昕曾经在货架摆放、店面装饰等方面下过功夫，但没有解决根本问题。

　　也许因为年轻，张昕的想法与众不同。一次市场考察中，江西农业局一位负责人向他介绍：他们那儿的鸡蛋是绿色的壳，蛋清和蛋白更有营养。民间有一种说法更吸引人：土鸡中极少有产绿壳蛋的，母亲都留给最疼爱的孩子和最尊敬的老人食用，因为它能提高小孩免疫力，治疗老人头晕、目眩等疾病。张昕听后顿受启发现在卖东西都是卖商品，我能不能卖故事？

　　回上海后，张昕将店里几十种商品一一归类，从网上搜集了从产地到用途等的各种信息，编成一个个产品故事，教消费者怎样从颜色、大小、形状等细节分辨农产品的好坏，并把一些有机农作物和各项身体健康指标对号，比如东北某个品牌的黑木耳吃了可以软化血管等。

　　赋予商品故事和文化后，消费者的认可度马上提高了不少，两个月后销售额就突破了40万元。在张昕的店里，商品旁边不再是单一的价格标签，还有五颜六色的故事牌，方便消费者挑选适合自己的种类。

　　健康年货拉来生意人脉

　　用心经营实体店的同时，张昕又开办了绿悠悠网站，这在当时还算新鲜。但仅靠零散的消费者光顾，张昕心里还是没底，他觉得不能仅开发流动顾客，应该***找企业，主打几个重点品牌。

　　由于张昕以前的创业范围都在广告设计领域，企业老总认识不多。一次，他抱着试试看的态度，去了一家银行，说服保安帮他给行长送了一张纸条，里面夹了自己的名片。当天晚上，行长打电话给他。张昕在闲聊中顺便谈及：快过年了，我们可以为您的员工组装健康年货。行长觉得这个年轻人有意思、有闯劲，当即答应下来。很多生意都是这样拉来的，张昕还因此和一些企业老总成了好朋友。他说，创业需要人脉，人与人的沟通有时并不那么复杂，就看你想不想做、敢不敢做。

　　张昕将商界有名的二八法则运用到经营上。他说，在很多企业中，80%的利润来自20%的产品，做得好的企业一定会有主推品牌。创业头一年，他也将大部分时间用在跑上，遍及全国很多城市，先后拿到了东北大米、江西茶油等的上海总代理权。这两年，有机蔬菜网上超市竞争日益激烈。张昕打算考察一些龙头企业，学习经验，取长补短，在学习中不断充实自己，让创业之路走得更稳。

　　记者手记

　　创业，也是创心

　　据统计，上海中职学生毕业后选择创业的不到1%，能成功的更是少之又少，但张昕的故事能给我们一些启示。他的一句话让人印象深刻：创业，有时是创新，有时也是创心，心境决定眼界和未来。

　　算下来，中职生刚毕业时不过20岁左右，有激情，对事物充满新奇感，但由于缺乏阅历和经验，心境往往向上浮，也难免心高气傲。一些中职校长说，很多学生不约而同决定毕业后做团购事业，因为团购网站现在非常火，学生们也想分一杯羹。但在群雄激战的团购市场，如果新兵一味跟风，没有实战经验，其实胜算不大。

　　要有良好的创业心境，也需要有底气，张昕的故事作了很好的诠释。相比大学生创业，中职生年龄更小，理论修养不足，一技之长虽能敲开创业之门，但要持续发展，更需不断充电。