南京东路河南中路口这一曾被认为是商业百慕大的区域
南京东路河南中路口这一曾被认为是商业百慕大的区域,如今却成为年轻人争相光顾的金三角。1月13日获悉,伴随原老介福大楼翻牌快时尚品牌永远二十一(FOREVER21),这一地段已经形成了永远二十一、宏伊广场、名人购物中心三大年轻化购物商场三足鼎立的新格局。
所谓商业百慕大,是业内人士称那些地理位置上佳,但不论如何进行商业结构调整却依旧难以吸引消费者的区域。南京东路河南中路口也曾因为屡次调整、但吸引力依旧偏低而被认为是整条南京路上的百慕大。不过,此次老介福大厦的翻牌,彻底改写了消费者对南京路上老大厦、老商场不够时尚、难以创新的刻板印象,也为南京路进一步深化商业结构升级、创新营销方式提供了成功样本。
据老介福上级公司培罗蒙原副总经理戴洪华介绍,老介福是一个拥有150多年历史的老品牌,虽然拥有良好的消费口碑,但随着消费习惯变化,其所代表的买布做成衣的经营方式已不适合整条南京路的商业定位。因此,老介福近年来通过战略调整,用社区连锁店的方式延续品牌和拓展市场;而南京东路上超过80年历史的老大厦,也为新业态、新产品提供了发展空间。150多年的老品牌和80多年的老大楼在此次转型中,选择的却是主要客户群体为30岁以下年轻人、号称永远二十一的美国快时尚品牌,对比非常明显,却对老字号转型发展和整条南京路结构调整意义深远。
据介绍,老品牌变身快时尚,首先给这一原南京东路百慕大的外观形象带来了颠覆性变化。根据永远二十一在全球的发展要求,老介福大厦里里外外进行了升级换代,原本略显压抑的室内空间也被明亮宽敞的新布局所替代,更符合现代商业的产品陈列和消费者选购需求。作为在中国的首家门店,永远二十一还特地为老介福设计了通宵照明的景观灯方案。即使夜幕深深,老介福大厦也笼罩在柔软的金黄色景观灯光下,成为该地段的地标性建筑。
更重要的是,通过永远二十一这样的年轻品牌,带来了全新的商业运作模式。记者在永远二十一门店中走了走,发现尽管上海仍是深冬,但薄荷绿、柠檬黄、玫瑰粉等代表春天的新一季产品已在商场4个层面全面上架,休闲服、小礼服、运动装、配件等产品分区清晰,到处洋溢着青春的色彩。而快时尚的定位使得产品的定价普遍很亲民,百元左右的牛仔裤、衬衫、鞋类,以及几十元甚至十几元的项链、发饰极为普遍,颇受消费者欢迎。据商场方面透露,目前一天的营业额超过80万元,双休日突破120万元,开业才100多天的新门店在永远二十一全球555家店中,已占据销售额排行榜第二的位置。
永远二十一的成功,带来不少启示什么才是未来南京路所需要的。比如,在永远二十一,平均每天有3万件全新的商品出现在货架上,证明了产品更新速度要快;再比如,该品牌的营销团队相当年轻,店经理才26岁,200多名门店员工的平均年龄也只有28岁,有干劲、懂时尚;而支撑这些新产品的,是300名以上的设计师,并且有根据亚洲人特别是中国人特点设计服装的团队这些营销诀窍,完全可以运用在我们的本土服饰品牌以及商场运作上。
记者也从黄浦区商务部门获悉,围绕着以老介福领衔的新金三角,该区域已定位同外滩地区相适应的、上海标志性高端商业街区,将继续通过淘汰不知名品牌店,引入高端珠宝、手表、艺术品等品牌店铺,形成世界级的商业街。