农行上海分行明确2012年客户贷后管理要点

　　农行上海分行近日召开分行2012年度第一次贷后管理例会，该行明确了2012 年分行前台部门核心客户和条线管理客户的贷后管理要点。

　　一是房地产贷款的贷后管理要落实六个重点。即重点对平台及房地产到期情况实施按周预报管理；重点监管销售与还款进度、贷款投放与项目施工两匹配；重点抓好重点客户和重点项目，特别是各类检查中发现情况较多的及有较大薄弱环节的项目；重点对部分薄弱环节多，管理不够强的支行加强指导；重点将贷款调查及审查的重心从单纯的项目可行性转向企业经营可持续性和项目可行性并重；重点加强从事房地产信贷业务人员的管理，避免道德风险。

　　二是对公司条线客户的贷后管理重点是坚持五个认真。即要认真分析系统内客户信贷风险关联度；要认真分析集团客户中与该行有信贷关系的企业在集团主营业务中份额的变化，掌握是否与集团战略调整相一致；要认真了解企业是否有参与高利率借贷、信托业务和委托贷款等风险隐患；对异地集团客户要认真要加强信息的收集管理，及时了解集团整体的变化情况；要认真了解是否存在因竞争不当而产生的过渡授、用信问题，合理掌握授、用信的额度和品种。

　　三是国际业务条线的贷后管理要落实六个密切关注。即密切关注两头在外企业的风险管控方式，严格执行两头在外企业的相关管理办法；密切关注贸易背景的真实性，防止以虚假贸易为掩护融资；密切关注大宗商品交易中境内外价格倒挂情况，防止利用信用证***；密切关注关联交易的合理性，防止利用关联交易套取银行信用；密切关注汇率、利率波动时代加工型出口企业是否能够规避汇率风险的手段，同时也要关注汇率、利率可能为该行带来的中间业务发展机会。

　　四是大客户部对直管客户的管理要坚持四个优化。即优化集团客户的贷后管理方式，重点对集团中非核心客户的用信合理性和三级以下子公司重点管理；优化集团用信主体与集团主要收入来源主体的匹配度，逐步将用信主体调整到集团核心客户上；优化集团担保的管控方式，掌握集团整体对风险的承受能力；优化用信品种，对租赁行业注意有效控制该行贷款占比，用信品种逐步向银团、应收账款质押与保理业务转移，并防止采用应收款做二次租赁。