徐汇区倡导区区联动漕河泾中小型科技企业创业成功率高

　　入选国家“千人计划创业人才”的潘今一是海归的留美博士，10年间，他在上海漕河泾开发区成功创办4家科技企业，涉及通信技术、新能源材料和电子技术领域；其中一家被西门子以巨资收购，成为“通信行业2006年最大事件”，另三家均起步于2007年，目前市场拓展情况良好。这样的创业成效，堪比他在美国的成功：1999年至2001年，潘今一在两年内创立了全球领先的城域光网络公司，并完成纳斯达克上市。

　　对比两地的创业环境，潘今一总结道：美国常利用政府采购推动中小企业发展，而上海的漕河泾开发区则擅长运用政府资源为企业创造“临床试验”机会等，提供有效服务。

　　“3年生死关”

　　从企业创立，到新型智能视频产品离开实验室，再到产品进入公安监管等系统，拿下中国石油、中国核电、平安城市、数字城管等相关项目的订单，潘今一的弘视通信技术有限公司前后只花了3年多时间。

　　3年，对于中小型企业有着特殊意义：工信部的统计显示，中国4000万家中小企业的平均寿命仅2.9年。尽管还没有中小型科技企业平均寿命的具体统计数据，但普遍的事实是，即便冲过了3年“生死关”，它们中的大多数也只是刚刚进入市场导入期，产品距离大规模市场化还有很长的路。

　　依靠强大的研发团队，弘视通信在成立一年后就推出了新型智能视频产品。相比传统的模拟视频监控，新产品有车牌识别、人脸检测等智能分析功能，能大幅提升监控质量；但刚刚离开实验室的产品还不能算成品。公司副总经理田旭东坦言：“实验室里再完美的产品，也必须在实际运用中接受检验。视频监控系统一旦应用，很可能发生错报、误报，而不少意外在实验室中无法发现。”

　　因为忽略“临床试验”环节，或者因为得不到“试验”机会而致夭折的企业不在少数。中小型科技企业大多从事新能源、生物医药、软件等的研发，客户细分程度很高，往往要求产品“量身定制”，因此用户反馈对企业的研发更加重要，如果没有“试验”机会，与客户需求不能对接的产品失败率很高。

　　“弘视”的幸运在于，它在虹梅街道得到了“试验田”。

　　社区“试验田”

　　2008年7月，“弘视”推出最早期的新型智能视频产品。虹梅街道在第一时间提议合作，请企业在航天新苑小区试验应用。这对于急需寻找应用项目以完成产品后期调试和优化的“弘视”，简直喜从天降。通过一年的试验，前期研发时没能发现的问题一一暴露，产品在改进中臻于成熟。

　　2009年年中，虹梅街道又将东方康洛小区作为第二个试点。这次，系统安装调试时间从3个月减少到1个月，试用期从1年缩短为半年。在此期间，街道帮助“弘视”请来市技防办专家评估产品在两个小区的试用情况，街道党工委还特地开会讨论产品的使用情况和效果反馈。

　　记者了解到，虹梅街道原有的视频监控系统其实足以应付一般的安防要求，而智能视频在民用领域少有应用先例，它并非街道的“刚性需求”。不过，曾在徐汇区科委任职的虹梅街道党工委书记吕晓慧表示，在徐汇区委、区政府“区区联动”思路引导下，他们有独特的“开发区思维”，所以主动提出做企业“试验田”,“我们的社区工作有一个特点，就是根据科研和市场规律，设身处地考虑高科技企业需求，调用辖区资源为企业提供个性化服务”。

　　2009年11月，漕河泾开发区与虹梅街道联合打造智能化技防社区，街道内第三批5个小区采用了“弘视”系统并与虹梅派出所光纤联网。“‘视频共享’是智能系统最大的特色之一，但各小区必须联网。企业不可能说服派出所与所有小区光纤联网。”潘今一说，很少有客户愿意冒险“第一个吃螃蟹”，何况视频系统事关居民安全，公安、城管部门自然分外谨慎，“街道出面协调，大大缩短了企业赢取客户信任的时间”。

　　闯过“6道卡”

　　2009年，“弘视”成立第三年，在金融危机的阴霾之中，合同额和销售收入同比却分别增加10倍和5倍以上，从“烧钱期”步入“收获季”。这一过程，大多数中小型科技企业需要花费五到六年。

　　潘今一坦言，虹梅街道提供的“试验”机会为他们赢得了时间，这对保持技术先进性至关重要，“新技术在研发期，一般都能领先行业平均水平几年，但这并不表示新产品就能抢占市场――很多公司在产品的市场导入期消磨了太多时间，技术领先优势因此消失。”

　　这位创业高手解释，中小型科技公司要成为真正意义上的“企业”，需闯过一道道“卡”；而企业的核心团队虽拥有强大的技术背景，但在市场营销、企业经营等方面却往往“不太专业”，给企业发展埋下了风险。解除潘今一们的忧虑，正是漕河泾近年来的工作重心。作为最“资深”的国家级经济技术开发区和国家级高新技术产业开发区之一，漕河泾在20多年的实践中总结出了中小型科技企业最容易遭遇坎坷的“6道卡”：技术转移、项目培育、企业孵化、企业加速、产业推进、产业转移。在徐汇区委、区政府以及虹梅街道的支持下，漕河泾担当“企业加速器”，针对“6道卡”设计出有针对性的措施，为企业补上“短板”，帮助它们闯市场。