错位竞争促使各商家单打独斗徐家汇商家如今抱团突破

　　日前，来自徐家汇商圈的信息显示，原来以错位竞争为特色的竞争模式正在发生改变，过去商家单打独斗营销，从今年“五一”小长假起发生了变化：商圈内1320家企业首次整合营销资源，以商圈消费抽大奖的形式进行“抱团”促销；目前正在进行的“暑期档”抽大奖活动，又从商业企业发展到了由商厦、酒店、银行、影院等各行业共2000多家企业的共同促销。
　　
　　据了解，整合徐家汇商圈的营销资源，不仅是应对眼前金融危机影响的权宜之计，也是徐家汇商圈为谋求新发展进行的探索之举。上个世纪的九十年代末，徐家汇商圈针对当时商业行业“千店一面”的现象，各商家以不同的市场定位，创出了错位竞争的模式。然而，随着各区商圈、商街的迅速发展，靠企业个体单打独斗式的营销已经做不出“大动静”。正如徐汇区商业联合会的负责人所说，商家之间的竞争，背后都有商圈、商街竞争的背景。因此，整合商圈内的营销资源，打响徐家汇的品牌，对商圈内的商家至关重要。业内人士认为，不同企业的抱团营销，预示着本市商业竞争格局发生了变化。商业行话说“七死八活”，即商业年度销售“七月最低，八月翘头”。徐家汇商家整合后的两次营销，不仅在商圈止住了受世界金融危机影响出现的销售下滑现象，而且与世界金融危机发生前的去年同比上升了10%！
　　
　　整合商家资源，需要有“出头”的人。原来这类事情都是政府出面做，徐家汇在今年的两次营销资源整合中，徐汇区商联会走到了“前台”，担当起了“盟主”的角色，从商家联络、方案制订，到抽奖***、规则监督，都由区商联会负责实施。区政府则主要负责监管财政扶持资金使用的透明、公正和商家的诚信经营。
　　
　　整体营销的徐家汇，消费者乐于接受。一位家住梅陇的消费者说：“一家店抽奖促销不一定有我需要的商品，我不一定来，而整个商圈统一促销总有我需要的东西，我就要来了，这个时候购买我需要的商品，还有一线获奖的希望。”
　　
　　徐家汇整体营销，提升了商圈的消费能级。“五一”小长假营销活动，有1320家商业企业参加，这次暑期档营销活动，不仅商圈内的各商厦积极响应，跨行业的影院、银行、文化演出团体，及商圈外的宜山路建材、好饰家建材装饰等都参加了进来，原来很少参加商家促销的华亭、建国等宾馆也加入到徐家汇商圈的促销中来，就连上汽的“名爵”也向商圈借力，加入到整体营销中来。据统计，暑期档的促销，不仅带动了宾馆住宿和汽车销量，更使各商厦的销售额快速上升，仅促销的头三天，港汇的销售额同比上升了28%，汇金上升了32%，而商圈外参加营销的好饰家、上房总汇同比分别增长了45%和62%。