从创意到创业―――上海鼓励大学生创业系列报道
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于2019年06月23日发表
近年来，创意经济红火，上海创意产业已占全市GDP的7.5％。据市大学生科技创业基金会统计，在学子创业行业分布图上，信息电子类企业约占该基金资助数的44％。这类企业创意为先，入行门槛低、业务易开展，但又因市场不确定性，存在一定风险。
创意，如何变为实体？如何保值增值、常青不败？如何借鉴创意又不被复制？
创意要变为生意
上海大学影视学院研究生钱峰，笔名“五子”。两年前，她与在网络业工作的丈夫产育林筹备婚事时，灵机一动，开了个“五子与育林的结婚网”，把两人设计的婚礼请柬、婚纱照、视频短片、结婚博客等都放了进去，亲友无论何时何地都可上网分享他们的幸福。网上还有块“恭贺留言板”，甚至不相识的网友也不时送上祝福……。钱峰说：“每对新人都可能想到这主意，幸运的是我们把它变成了现实。”
这小小创意，竟产生意外反响：短短两个月里，来自北京、上海、青岛、杭州等地30多对待婚新人，通过留言、电邮、电话等方式前来咨询，觉得这种“结婚网”花钱不多、新鲜时尚，并表示他们也想建个站。
自己的创意能为别人服务，这不就是商机吗？去年春节一过，钱峰夫妇动手对个人网站进行商业化改造，推出很多不同网页模板，提供个性化建站服务，价格从数百元到千余元不等。新版网站名唤“牵手”，首批订单随之而来。
很多大学生决定在网上开店时，并未意识到自己是在创业。他们往往看别人做挺好玩，自己也来小打小闹一番，赚些零花钱，很少有人为此专门去做市场调研和策划，取店名、选商品等也都随心所欲。
而钱峰夫妇心中却有本“生意经”。要把创意的苗头夯实，需争取“后台”。经与自己导师及一些朋友商议，钱峰走进上海大学科技园区大学生创业基金受理点，递交了商业计划书，成功申请到30万元基金，同时又自筹资金几十万元。注册成立“上海五子文化传播有限公司”后，她请丈夫出任总经理。
事实证明了钱峰夫妇这一创意的价值。“牵手网”推出的结婚博客，申请用户已达几千对，其中“准新人”占八成。产育林表示，婚庆业有一条很长的产业链，涉及婚纱摄影、宾馆酒店、糖果烟酒、珠宝首饰等多个行业。“我们有能力免费为新人开设个性博客，钱从广告出。”目前，已有近30家广告商与公司签约，且开始为网站带来盈利。
专家点评：“生活中不缺创意，缺的是把创意变生意。”再好的创意没有及时变为产品，就可能只是个稍纵即逝的灵感，或是一时头脑发热的表现。钱峰结婚网的创意也许并非第一或惟一，但把握了若干机遇和条件，其中包括社会风尚、专业经验、营销策划、启动资金等，才把一个好的创意固化了下来。
创意也要创新
市电子商务行业协会一份《网上创业群体调查》显示：78％的网上创业者年龄在18至30岁，其中18至24岁占47％。“易趣网”上万个电子商铺中，四成为大学生所开。同时，网上创业者收入两极分化，从不赚分文到年入上亿元不等，约有1/4的创业者因无利可图而退出。
成败的原因很多，对于IT创业来说，最怕“套路”用旧。比如，钱峰夫妇没有只躺在一个结婚网创意上“吃饭”，创意与“流行”俱进。业余制作人胡戈一炮走红后，钱峰试着给胡戈发去一封电子邮件作点评，更表达了合作愿望。
两个小时后，钱峰就收到胡戈的回复。双方在上海的初次见面，谈得并不轻松。此后，钱峰夫妇又与其经纪人多次接洽。经过艰难的谈判，对方同意：以胡戈的无形资产授权和个人品牌效应，作价10万元入股。
于是，“牵手网”上由网友自拍的“婚礼MV”板块开始“独立成章”，化为五子公司的第二个产品：短片网站―――“馒头频道”。
胡戈的"馒头"成名作成了网站代名词，他本人也成了网站形象代言人，吸引了众多视频爱好者上传和短片。当然，题材已远远不止婚恋。
去年，Google（谷歌）以16.5亿美元收购著名视频共享网站YouTube，这一重磅案例大大激励了中国同类网站的创业者，其中包括钱峰。但五子公司并未盲目跟进，而是脱胎于"牵手网"既有的视频业务，拉到一位网络红人增加其无形资产，才开始启动另一个造梦计划，并得以脱颖而出。
目前，钱峰团队正在继续延伸创意。她说，"牵手网"品牌由一个结婚门户网站、一本《牵手》邮递直送广告杂志和"牵手一生"线下婚庆产品三大块组成，目标是最终建立"在线商务-杂志平台-传统贸易"全方位即时营销体系。
专家点评：时时更新创意，才可能规避流产的风险。大学生创业不应只停留在网上开店，买卖传统商品，而应结合自身特点提供一些网上智力服务，或一些创意型电子商务。如学国际贸易的可通过网络寻求国际订单，为传统行业提供网上销售，或为要走出去的中小企业建立虚拟办公服务等。即使开小店，也要善于寻找各种已有创意的"缝隙"。
创意更要创先
创意，并非专利，当然会被跟风、模仿，甚至被后来者淘汰出局。"这就要求你率先占领市场、形成优势，在别人开始拷贝你时，你已经有了自己的固定客户。"钱峰说，"路还长，这是我们的努力方向。"
眼下，国内视频网站内容多以娱乐为主，复制转帖，大同小异，因为国内还没有那么多原创短片作者。钱峰学的是影视传播，但她认为自己的优势不止于此，更在于校方和政策的有力支撑。她与上海大学科创基金会的老师探讨，把目光转向上海不少高校所设的影视专业，要发动在校生成为优秀短片的活跃创作群。所谓近水楼台，钱峰已经从母校开始，建立合作关系，筹划校园短片大赛，开拓原创片源，并争取其它同类院校加入。
为了强调独家性，"馒头频道"打出"原创短片首选频道"旗号，不仅作为胡戈短片的"官方发布网站"，还与其他原创短片作者签约，在网上明确约定：其作品通过网站平台获利时，与之分享利益，并保护其著作权。此举吸引了大量独创性短片加盟，自"馒头频道"开通半年多来，网站已设立24个主频道，注册2500个短片工作室，累计发布6.8万部短片，获得日均10万人次点击量。
"视频网站是内容的竞争，也就是原创性的竞争。"产育林拍了拍电脑，雄心勃勃地透露，他们希望将短片发布终端拓展到网络以外，如与IPTV、手机电视等新媒体结合，或与电视台合作搞"跨媒体短片选秀"。他点击公司网站的首页，最上方就有两处链接：分别是影视摄制及其培训业务。看来，他们已着手在网下打造实体服务。
五子公司这家"夫妻店"现有20多人，所在的空间188创意园区，只是上海创意产业发展的一角。八号桥、雁荡路、光复路、莫干山路上数十家创意产业园，正如雨后春笋迅速崛起，涉及广告、建筑、艺术、工业设计、时装设计、电影、音乐、出版、软件、电视广播等诸多领域。这里，有大学生创业的广阔天地。
专家点评：创意二字，是突破同质化竞争的法宝。对于暂时缺乏资金、渠道、人力等资源的大学生而言，成功的创意，是获得这些资源的"源头"。
