到迪拜做生意找直接买家――上海国际商务公司的出口启示

　　从7月1日起，我国对2831项商品的出口退税率进行调整，其中多数商品的出口退税率有所降低。由于这次调整涉及的多为我国出口主力商品，这些商品因受人民币升值、原材料和能源涨价的夹击，销售利润率已降至临界点，很多企业为此焦急万分。然而，上海国际商务有限公司的业务人员却处之泰然，并准备将出口阿联酋的木制品，从今年的500多万美元增加到明年的1100万美元。出口退税率下降，本应抑制出口，国际商务公司出口不降反升，这究竟是什么道理呢？

　　日前，记者实地采访发现，国内绝大多数企业联系的是国外中间商或经销低层次家具的经销商，而国际商务公司找到的是承包迪拜世界顶尖建筑工程的终端市场商家。因此，当很多国内企业为建筑用木制品出口退税率从11%降至5%，销售净利率从7%～8%跌至4%～5%甚至更低而愁眉苦脸时，国际商务公司的销售净利率仍超出多数企业一倍以上，降税影响不大。

　　国际商务公司负责出口的郑胜康经理介绍，位于波斯湾畔的迪拜是中东第二大城市，近年来用于工程建设的投入超过千亿美元，全球五分之一塔吊在这里运转，25万建筑工人日夜奔忙，是一个非常庞大的市场。

　　上海国际商务公司从事木制品出口虽有10多年，闯入迪拜市场却有些“偶然”。去年初，意大利与阿联酋合资的一家棕榈岛别墅项目分包商找***来，希望国际商务公司成为其直接供货商，但要求苛刻，如在3个月生产过程中，数千套固定式木制家具油漆不许有色差，每一个房间如卧室的所有固定式家具必须装在一个包装箱内。家具运抵迪拜，由该分包商负责安装，因此尺寸要求很高。刚开始，因尺寸掌握不严曾被退货，重做后再紧急空运出口，结果赔款100多万元人民币。几经磨合，国际商务公司的木制品得到了分包商认可，出口订单也越来越多。目前迪拜上千亿美元的庞大市场上，上海国际商务公司是唯一的一家中国直接供货商。

　　据郑胜康介绍，国际商务公司出口的木制品直接为棕榈岛别墅项目、布吉大厦项目、高尔夫项目等迪拜豪华建筑配套，这些建筑服务对象为各国富豪，且供货又少了中间商，因此木制品的出口单价和销售利润率要高出一截。这也是为什么众人直喊出口难做而国际商务公司“稳坐钓鱼台”的奥秘所在。

　　国家调整出口退税政策等多项措施，真正目的在于转变我国外贸增长方式，减少“两高一资”和低附加值、低技术含量商品出口。上海国际商务公司转变出口增长方式的努力，得到了市场认可，其他企业能不能从中有所借鉴呢？