走农村包围城市发展道路沪上连锁业大举进乡镇

　　日前，在浙江临安市偏远的山村新桥乡老屋下村，一家华联超市开张了。这家超市虽然只有160平方米，却吸引了众多乡亲前来“赶场子”，最远的甚至从10多公里外的安徽绩溪赶来。开业头一天，小超市的营业额就达到了1万多元。

　　到市郊去，到长三角乡镇去，一边是沪上连锁业的激烈竞争，一边是上海乃至长三角地区农村消费者提升消费能级的强烈要求，双重因素正催生沪上连锁业加速进军农村广阔天地。青浦区的青浦镇上，世纪联华青浦店去年销售额达到3.2亿元，排名世纪联华全国第二，连沪上一位研究连锁业多年的资深教授也连呼想不到。华联超市有关负责人表示，从2006年起，华联超市确定了“以县级及乡镇地区的农村市场为战略核心”的发展策略，为了让农村市场的“星星之火”迅速燎原，一家营业面积达150平方米的门店，需向华联超市一次性支付的首期加盟金仅1.2万元，加盟保证金仅1万元。到去年底，华联超市光在临安农村的连锁店就达到了30家。联华超市加盟事业的发展中，重点也放在了乡镇。目前，上海乃至长三角地区的769家加盟店中，乡镇级以下加盟店共计445家，占五成以上。

　　走“农村包围城市”发展道路的农工商超市，对到市郊、长三角乡镇发展最有体会。他们按照“以农为本”的经营定位，如今农工商超市已遍布上海各个区县。进入浙江、江苏等外地市场时，农工商超市选择的战略更是“农味十足”，只进地级市或县级市，坚持不进大城市。目前，农工商超市在长三角地区共发展了40余家大型综合超市和社区商业中心。2005年起，农工商超市在开办县级网点的基础上，开始实施“超市进乡镇”计划，去年一年内就在浙江、江苏两地开发了200多家“乡镇超市”。

　　连锁业挺进乡镇，更重要的意义在于把采购中心与销售终端进行复合，一方面解决农民的买难，另一方面解决农民的卖难。农工商超市在嘉善发展时，带动了嘉善县农业生产与农副产品深加工的发展。农工商超市在嘉善县建立了粮食生产加工基地，年销售由农工商超市定牌的嘉善大米1万多吨。嘉善的黄酒、糕点等传统特色产品进入连锁经营大流通体系后，销售额上升了几十倍甚至上百倍。

　　商务部日前公布的《国内贸易发展“十一五”规划》中已经明确表示，我国将从政策上促使超市、便利店向乡镇农村发展，在2010年时让超市和便利店覆盖全国65%的行政村和85%的乡镇。在市郊、长三角乡镇获得成功发展的基础上，本市的一些便利企业已在加快研究“农村便利”的发展模式。