跨区域经营首选上海苏浙银行提速入沪设分号

　　可以用神速来形容苏浙银行在上海设立分号的步伐。今年8月，杭州市商业银行向银监会递交了在上海跨区域设分行的申请，11月即获筹建许可证，最迟在明年年初，杭州市商业银行上海分行有望在上海市中心开业。似乎是在比速度，全国性股份制银行浙商银行，在完成天津、成都布点后，本月，上海分行也将开门迎客。

　　据了解，已经在上交所上市的南京银行，也正筹备在沪设分行。

　　跨区域经营首选上海

　　抢在杭州市商业银行、浙商银行之前，今年在深交所上市的宁波银行，其上海分行已率先于今年5月18日在南京西路上开张。该行上海分行行长表示，宁波银行之所以来到上海，是因为近年来，宁波银行的许多企业客户，如银行股东之一的杉杉集团、雅戈尔集团等，有些已将总部或销售总部迁到了上海。企业走到哪里，来自家乡的金融服务当然就应该伴随到哪里。宁波银行连续2年财务竞争力指标在全国城市商业银行中排名第一，银监会对全国众多城商行的质量从好到坏，划分一至五类，并允许一类城商行跨区域经营，因此上海便成为了宁波银行异地经营的第一站。林文杰说：“获批很顺利，半年都不到。”

　　与宁波银行同样顺利的，是杭州市商业银行。不过在进军上海之前，该行于去年先行试水舟山。副行长表示，“进入舟山市，正好能弥补当地没有中小型股份制商业银行的空白，同时也借此考验一下我行内部管理能否适应跨区域经营的需求。一年多下来，经营状况不错，这使我们对进入上海信心倍增。”据了解，杭州市商业银行建行11年来业绩不错，。2005年开始，还先后与澳洲联邦银行和亚洲开发银行牵手，两家外资银行股份比例达24.9％，已接近银监会规定外资银行在中资银行入股合计不超过25％这一最高比例的上限。即便如此，对于“水深鱼多”的上海市场，杭州市商业银行仍相当谨慎，已作了为期2月的可行性调查。调查发现，上海经济总量大、质量好、发展快，除外向型经济外，中小企业尤其是民营企业发展迅猛，其今后对上海的经济贡献必然会大幅度提升。俞胜法说：“为中小企业和民营经济服务，又恰恰是我们的拿手戏。事实上，整个长三角的民营经济我们都看好，因此我们的定位很明确，首先是一家扎根长三角的区域性银行，因此，上海分行一开业，我们随即将申请南京分行！”

　　初来乍到各出其招

　　利用上海与宁波的特殊情缘，今年9月8日，宁波银行在沪发行国内首张以乡土亲情为卖点的信用卡―――“宁波人”卡。宁波银行上海分行信用卡部总经理表示，“上海人中约有300万宁波籍人士，这张卡，打出了祖籍宁波的上海人的情感牌。销售三周，办卡者就超过了5000。”

　　相比浙商银行、杭州市商业银行，宁波银行早登陆上海半年，在业内看来，已具备了“在位优势”。林文杰说：“这是尤其宝贵的半年。半年内，我们走访了大量在沪浙企、甬企，以及上海国有大中型企业，打下了良好的客户基础，目前我们上海分行已拥有700多个企业客户，其中相当部分是在家乡与上海二次‘投奔’家乡银行的在沪宁波企业。”为立足上海，宁波银行专门从第二大股东新加坡华侨银行引进“矮柜系统”，旨在为客户提供贴心周到的服务。

　　宁波银行打出了感情牌，浙商银行则挂出“浙商”概念，此概念在全国乃至全球都有凝聚力。据了解，这些率先登陆上海的银行，几乎不约而同将中小企业作为其主要服务对象。相比之下，其它一些跨区域经营的城市商业银行是否还有后发优势？对此，杭州市商业银行俞胜法仍很自信，“同样都是做中小企业，我们有更明确的定位：一般而言，上海大的国有银行和股份制商业银行放贷规模在5000万元以上，我们的客户定位则在3000万元左右；其次，我们对个体工商户和私营企业推出‘供货商应收账款质押贷款’和‘小企业联保贷款’等，都是解决中小企业融资、物流方面最迫在眉睫的需求；再次，小银行贴近市场、决策链短，尤其在产品设计方面更能符合客户需求。”俞胜法认为，服务中小企业利润虽薄，但若贷款利率上浮一点，中间业务的服务再优质一点，照样能有不错的回报，“我们小银行，靠的就是精耕细作，如果大银行对大企业客户的信息***每半年一次，我们就每月一次，不厌其烦，以尽可能控制银行放贷风险。”

　　不怕没生意就怕服务不好

　　这些外地银行管理层对上海市场的惊人容量都有一致的看法，正如俞胜法所言：“上海市场毕竟太大了，即便都主攻中小企业，哪怕再进入10家、20家中小银行，业务都做不完。”杭州市商业银行在沪的一系列调查也显示，在沪36万家中小企业中，真正能比较容易获得融资服务的仅占30％，融资困难在外地在沪企业中体现得更为突出，这对银行来说，意味着巨大的业务空间。宁波银行的林文杰对于短期内诸多同行尾随其后登陆上海亦显得不慌不忙：“上海市场的总量接近3万亿元，宁波银行目前只占到20亿元，连千分之一都不到。”

　　不过，业务机会与挑战总是并存，不怕没生意，就怕服务不好。林文杰说：“在上海，客户对银行个性化服务提出了更高要求，在宁波碰不到的问题，在上海都碰到了。譬如，上海某一钢材交易市场是我们的客户，我们就专门为它设计了一个系统，涉及到进货、融资安排等方方面面，这一单独系统还要和我们银行的核心系统实现对接。”据了解，在上海开分号的外地银行，都不约而同地宣告要将上海作为产品研发和创新的平台。

　　业内人士认为，苏浙银行纷纷到沪设分号，这对于长三角区域经济不无益处。目前，长三角物流、人力资源的流动已较畅通，但在资金安排上还略显滞后。而苏浙银行开到上海来，不仅可以使苏浙企业能在上海融到资金，上海企业到苏浙投资也更方便。譬如，不少上海企业在宁波有资产，但以前，这些资产很难在上海获得抵押。现在，宁波银行在宁波与上海之间实现对接，资金就可高效率运转，而且，长三角区域内资金加快流动之下，也隐藏着更多商机。