降价带来场次观众数量票房收入同步增加申城乐团让利于民不吃亏

　　近日，市民小王用150元购买了三张上交《威尔第之歌》音乐会的门票，全家第一次进入改建平移后的上海音乐厅欣赏了音乐会。他兴奋地说：“原来以为只有在一些普及场可以享受到这样低廉的价格，没想到周末黄金时间，也能坐拥国内一流品质的乐团。”

　　2008年，申城交响乐坛吹起“平价风”，两家本地领头的职业交响乐团先后划出相当可观的演出季主打项目，“消灭”了超过200元的最高票价，并大幅降低平均票价。从演出统计和观众反响来看，平价演出果然行俏市场。

　　上交降高价爱乐试低价

　　百年老团上交在年初率先宣布，去年曾举办过6场的“乐生活系列”演出，今年扩容为12场，票价只划三档―――50、100、150元。即便是像巴墨特这样的大师级指挥领衔的演出，也不见了以往高至500元以上的最高价，一律限定于此票价区域。消息在乐迷中不胫而走，上交上半年的多场“乐生活”演出成了市场上的香饽饽。上月中旬，上海爱乐乐团也宣布，4月至7月的6场演出季正式节目，不论座位前后，一律以80元的单一价供应市场。爱乐乐团总监陈佐湟说：“我们就是要让更多喜欢交响乐的听众走进音乐殿堂。”

　　摸观众底线降价增人次

　　看似一场热闹的“降价战”，背后凝聚着灵活经营的市场谋略。上交总经理陈光宪透底说，目前，国际古典音乐演出市场不约而同面临观众数量和票房减少的困难，国内一流乐团标出动辄数百元的票价，其实问津者不多。与其高价“虚位”，不如划低票价，以观众绝对数量的增加来带动票房收入。观众一开始或许是冲着“低价进一流剧场”而来，但久而久之，相信他们中终有人会真正爱上交响乐。上海爱乐乐团在对本年度演出季圈定80元单一价之前，进行了一次市场摸底，发现75％的观众能承受票价都在200元以下。乐团认为，与其死守原有的280元“理论最高价”，不如放低姿态，实事求是地定位票价。

　　懂得让利者收获其实多

　　从平价演出效果来看，申城乐团推出的降价之举，实为增加市场人气，甚至推动乐团票房收入增加的“得利”之举。

　　爱乐乐团已经开票的三四台音乐会，出票速度比原来快了不止一倍，不少乐迷赶抢最佳音效座位，并连呼“划算”。上交已推出的“乐生活”演出系列，每台音乐会都爆满，连加座票也全部售出，仍供不应求。陈光宪说，上交不久将把“乐生活”演出的场次翻番，即一台音乐会演两场，这样，观众绝对数量大增，适当下降的票价乘以翻番的观众数，票房收入不降反升。由于市场效应明显扩大，最近还有赞助商找***来谈合作，不是扩大交响乐生存空间的好事么？

　　短评

　　眼光瞄准“爱乐后备军”

　　高票价一直是国内演出市场的沉疴，也是把观众挡在古典音乐门外的原因之一。如今，上海本土乐团打破常规演出季音乐会票价的“坚冰”，实事求是划定票价，为解决更多观众平价进剧院敞开了一扇门。这一“让利”，同时带来了意料之外的收获：演出场次、票房收入、观众数同步飙升，观众、乐团都得益了。

　　效应恐怕还不止于此。上交总经理陈光宪曾说，要让听音乐会变成一种文艺休闲方式，除了乐迷群体外，更要争取从没有听过音乐会的中青年观众，因为他们都是欣赏交响乐的“后备军”。破常规演出票价“坚冰”之举，除了谋求数字增长之外，更有推动城市音乐人口增长的长远考虑。上海这座城市需要音乐，但是，要让高雅音乐走入寻常百姓的生活，恐怕没有比场子爆满、曲高和众更为实在的指征了。一个真正有人气的交响乐市场，才是健康和良性的。