靠选择术撬开市场创远技术敢与国际巨头争锋

　　中国电信业运营商重组日前公布，3G建设拉开帷幕。在中国移动TD测试仪器入围招标和中国电信CDMA测试仪器入围招标等名单上，除了美国的安捷伦、泰克，德国的罗德施瓦茨，日本安立等著名公司的身影外，还常常出现一张“新面孔”―――上海创远信息技术股份有限公司。前4家，都是全球移动通信测试仪器行业赫赫有名的巨头，而由两位国内科研人员创办的创远技术，却只是不满10岁的“小弟弟”，公司只有100多人。

　　弄斧到班门，总有别样功。创远技术为何能从国际巨头围堵中脱颖而出？

　　创远技术总经理说：会选择，才能赢。电信行业如IT芯片行业一样，有着“摩尔定律”的魔咒，行业中不少巨头说倒就倒，就在于它们没有看清和把握住未来技术和市场演进方向，盲目扩张所导致。像创远技术这样的中小企业，能否选择科学的发展道路是生存关键。

　　第一个选择―――细分市场的选择。在移动通信设备制造业这一庞大产业链中，究竟选择哪一个细分市场切入？创远技术选择了测试仪器，判断依据是：在这个领域，主要竞争对手是国外企业，同他们相比，本土民营企业有制度优势、成本优势，有贴近市场和客户的优势，是在“主场”同“客队”竞争，胜算机会反而大。而在移动通信的主设备制造领域，华为、中兴等国内企业已经足够强大，而他们用的测试仪器还是昂贵的国外产品，这就为创远技术这类能提供质优价廉同等产品的国内企业提供了市场空间。

　　第二个选择―――技术道路的选择。凭借多年打拼的经验，创远技术的管理团队有一个基本判断：TD-SCDMA这一拥有自主知识产权的3G标准在中国一定会有光明前途。而目前该标准在技术成熟性和商用经验方面还存在欠缺，如手机研发和生产进度能否跟上网络建设速度，不同型号手机能否与不同厂家提供的基站或交换机实现互联互通等，都是目前TD产业急需解决的问题，需要大量测试工具和解决方案。因此，创远技术选择了TD综测仪和协议一致性测试仪作为进入TD产业链的突破口，按照每生产1万台终端需配备1台TD手机综合测试仪的配比标准，这将是一个充满潜力的市场。

　　第三个选择―――创新模式的选择。是自主研发还是引进消化？创远技术走了一条与国内著名高校、研究机构合作研发以及购买成熟技术引进消化加以创新的道路。他们与TD-SCDMA标准的领导者和产品开发先行者大唐移动合作，获得大唐移动TD－SCDMA协议一致性测试仪和TD手机综测仪的产品授权；与国内某大学国家毫米波实验室共同研发TD网络模拟发射机/接收机设备，并享有产业化专利。由于走了一条符合科技型中小企业发展规律的“二次创新”之路，目前，创远技术的几大主打产品都做到了对市场的快速响应：TD手机综合测试仪成为TD产业链中唯一完全依靠国内软硬件技术研发的产品，以高性价比获得了大多数TD手机生产厂家的青睐，占有了大部分市场份额；TD模拟发射机和接收机的市场占有率也已达到30％以上。

　　在竞争激烈的移动通信3G测试仪器领域，创远技术已经具备了与国际巨头争锋的态势。它的Eagle TD-SCDMA模拟发射机/扫频接收机，是TD-SCDMA网络建设规划和维护中的必备测试工具；Eagle WCDMA/CDMA2000/WiMAX模拟发射机/接收机方案被市场广为接受，华为、中兴、大唐、阿尔卡特、国人、虹信、中通服、三维通讯等国内外电信设备供应商、承建商，都成了该产品的客户；它的Bird天馈线功率测试解决方案和Feeler GSM/GPRS/EDGE便携式无线质量测试系统，在营运商中拥有很高的占有率，是进行无线网络测试和维护的首选工具之一，并成功销往香港数码通和瑞典移动等海外运营商。

　　点评：

　　创远技术的“企业发展小史”，很容易让人想起林肯说过的一句话：“所谓聪明的人，就在于他知道什么是选择。”

　　聪明的企业一定有企业战略，而企业战略的本质就是选择。任何企业所处的外部环境不同，所拥有的资源和具备的能力毕竟是有限的，不能什么选项都去打钩，需要不断地分析内外部条件的变化，选择适合企业扬长避短的发展道路。

　　聪明的企业管理者知道：选择有时比努力更重要。“创远”的创新和远见，就在这里。