张开五指不如握紧一拳上海轻工业研究所从废水中提炼核心竞争力
让国外厂商贴“上海牌”生产一种水质监控传感器,这是上海轻工业研究所有限公司最新的品牌战略。这家从研究所改制而成的高新技术企业始终埋头钻研,咬定环保技术。目前,美国、德国、以色列等国的5家制造商,生产国内较难制造的环保设备,贴上“上海轻工业研究所有限公司”商标,销往世界各地。
三次智慧转身
“发展,源于三次转身。”公司总经理屠斌杰说。
第一次,转让技术。科技体制改革后,研究所不再无偿提供技术,国家也不再拨款。为了生存,他们向很多乡镇企业转让技术,先活下来,站稳脚跟。
第二次,研发产品。转让技术的过程中,公司开始自己生产产品,选出日化添加剂、粘结剂、电光源制造设备等优势产品,在业界叫响名号。
第三次,提供服务。从卖产品、卖设备过渡到卖服务,向现代服务业发展。比如,在环保水处理领域,建立服务网络,为企业量身定做排污方案,***设备使用情况等。
“早起的鸟儿有虫吃。我们用科技‘强身健体’,即使冬天来了,我们也不会轻易‘感冒’。”屠斌杰笑言。
握紧拳头出击
在上海造币厂、上海飞机制造厂等企业的镀镍生产线边,有一个变废为宝的装置:含镍的漂洗水流经它,镍被吸附在装置桶内,70%的水净化后可回用于生产线。
上海轻工业研究所有限公司向电镀企业免费提供设备,靠回收废镍获得利润。现在,公司在长三角建立废水回用网络,每年可回收金属镍110吨,价值约2500万元;企业回用水250吨,节约用水、排水和废水处理成本1700万元。
过去,这家研究所的发展方向是“手掌摊平,全面开花”,提供手表、缝纫机、自行车、皮革、日化等通用技术;现在则是集中优势力量,握紧拳头出击。从2005年起,公司确定“工业废水资源化”为核心业务,仅“镀镍废水资源化”一项,2007年的利润比2006年增长370%。
打包知识产权
没有独门秘笈,拳头再硬也打不准方向。
公司建立工业废水资源化专利数据库,知识产权管理员通过情报分析软件,绘制专利地图。掌握国内外竞争对手的专利动态,能避免“撞车”。公司员工的每一个发明创造、每一个金点子,都与收入直接挂钩。
每实施一个项目,公司就把相关的专利、商标、软件版权、商务模式等打成“知识产权包”,一起推向市场。镀镍废水资源化项目自去年推向市场以来,已受到多家风险投资的青睐。