做大时空之旅盘活欢乐马戏上海杂技人开始新冲刺

　　面临金融危机对文化演出市场带来的挑战，上海杂技界敢于化挑战为机遇，变压力为动力，他们通过管理创新，改造升级马戏娱乐产品，创造出演艺市场的奇迹。从大年初一至初六，上海杂技团品牌节目《欢乐马戏》连演12场，票房收入超过70万元。荣获去年国家舞台艺术精品剧目的《时空之旅》，更是在马戏城大剧场连演13场，观众近1.7万人次，票房达200万元。至元宵节，这两台各具特色的节目将拿下400万元的票房。

　　调整策略 做大《时空之旅》

　　受全球金融危机影响，欧美旅游团队人数大幅缩水，《时空之旅》的境外客源受到冲击，许多原有的订单也因此取消。

　　上海时空之旅公司适时应对，调整营销策略，将旅游市场的重点转向东南亚。以日本市场为例，公司通过市旅游局联系到日本的主要旅行社，并组织200多家日本旅行社代表来沪观摩《时空之旅》的演出，通过他们向日本市场推介。又如，两岸“三通”之后，时空之旅公司主动接洽台湾各大旅行社，还邀请20多家宝岛主要媒体代表前来观摩，使《时空之旅》节目在台湾地区迅速得到推广。

　　今年春节期间，《时空之旅》的平均出票超过9成，在1.7万观众中，亚洲游客就占了近7000人，其中既有来自日本、韩国、马来西亚、印度尼西亚、新加坡的外国游客，也有来自台湾、香港、澳门地区的中国同胞。 　　

　　以老带新 盘活《欢乐马戏》

　　上海杂技人懂得，面对冲击和困难，不能被动坐等，而要积极应对。“非典”时期，上海杂技团创排了一台以小丑和动物表演为主的《欢乐马戏》。但是，马戏表演由于动物饲养成本太高，而舞台生命有限，正面临着发展瓶颈。如何转“危”为“机”？他们借鉴《时空之旅》体制、机制创新的成功经验，通过以老带新整合力量，盘活资源。2007年，《欢乐马戏》推出新版，并成立了独立核算的演出组；2008年组建上海欢乐马戏有限公司，由单位出资51％，员工出资49％。在完成从员工到老板的转变后，员工主观能动性被充分调动起来，艺术生产水平和经营管理能力也有提高，单场演出收入从2007年的3万元提高到2008年的3.24万元。虽然去年停演了一个多月，但通过送戏下社区等，还是实现了510万元的演出收入。和前年相比，同比增长58.6%。今年春节，通过错位竞争和网络售票，还吸引了来自北京、天津、重庆、成都等地的大量散客。

　　与时俱进 谋求“联动发展”

　　优秀的文化产品离不开优秀的文化产业运作，新的市场形势必然需要新的运作形式。《时空之旅》和《欢乐马戏》先后通过创新的运营机制，激活了艺术生产，并凭借各具特色的节目品质和有针对性的市场营销，创造了在并不繁华地段的演出佳绩。新春伊始，上海杂技人又开始了新的冲刺。时空之旅公司已将今年定为向外品牌输出的重要年，拟在山城打造一台“重庆版”杂技秀，有机融入重庆的风土人情。此外，“闵行版”、“西湖版”的《时空之旅》都已开始可行性研究。专为2010世博会创排的新戏，也在紧锣密鼓打造中。公司总经理郑梅表示，他们计划逐步从单一演出商向演艺投资经营公司、演艺品牌管理公司过渡，通过创排系列“时空”新剧，以形成经得起时间考验、经得起市场考验的中国优秀文化演艺品牌。