控制风险大胆放贷工行静安支行对优势企业扶一把
一没担保,二没抵押,拿到2500万信贷额度。这可不是说笑话,而是实实在在的“第一个吃螃蟹”。拿到这笔钱的,是上海优视网络科技有限公司;雪中送炭的,是工商银行静安支行。特殊时期特殊做法,工行静安支行突破传统思路,通过“***融资”的创新方式,对需要“扶一把”的优势企业给予巨大支持。
优视网络科技是一家专门为国内大卖场供应数码产品的中小企业。代理的戴尔、飞利浦等商品直供麦德龙、沃尔玛、家乐福等。虽然前景广阔,资金周转的瓶颈却让急欲做大规模的总经理陈捷寝食难安。
优视科技一无担保二无抵押,《贷款通则》虽然没有明令禁止向这类企业放贷,但担保、抵押是银行业的底线。去年年中,陈捷找到工商银行静安支行,业务部副经理刁旭东看到材料怦然心动:“好公司,好项目。”可贷还是不贷?风险又如何控制?
放弃实在可惜。支行领导亲自挂帅,几经调研论证:优视网络本身具有三大优势,往来的是知名大卖场,代理的是国际大品牌,进货销售渠道稳定通畅。只要能监管住公司的现金流,放贷风险就会大大降低。方案经过4次调整,最终获得上级分行认可,优视科技在工行开户,把与卖场产生的***质押给工行,工行根据***金额的80%予以信贷支持。去年10月,工行为优视科技提供了首批2000万元的信贷额度。
账户开在工行,账款流经工行,企业资金状况一目了然。但刁旭东他们还是定期去看优视网络的库存、销售和进货,跑到税务部门去查纳税情况,看看是否与销售额吻合,同时关注数码市场,一有异动,马上预警。
信贷额度刚刚批下去,正值金融风暴来袭。数码产品在北美市场遭遇销售“滑铁卢”,国内市场风险陡增。继续跟进还是全面撤退?经过再次调研,工行决定大胆跟进,去年底又追加500万信贷额度。
今年1月,这笔2500万贷款信用额度已经审批到位。有了银行的支持,优视科技的应收账款周期从以前的60天,缩短到目前的10天,公司发展迅即提速。去年销售额为1.82亿元,2009年有望增加到3.5亿元。