平均票价降两成贵宾票跌进2000元世界音乐名团放下身价迎观众
即将于今年五月莅临沪上的两支世界乐坛劲旅―――德国德累斯顿国家交响乐团与美国匹兹堡交响乐团,日前在东艺票房开票的价格,果然应金融危机氛围而落。通过扩大中低档票价区域,全场演出票价平均降低了20%,原本2200元的贵宾票也首次跌破2000元,最低票价是针对学生的90元。顶级古典乐演出在危机中如何求变图存,成了引人关注的话题。
靠票收难抵成本
一般情况下,世界顶级乐团来华演出,其昂贵出场要价,加上动辄100人以上庞大团队的国际旅运费、当地食宿行等费用,让演出成本往往高达数百万元。如果没有商业赞助或政府支持,即便所有演出票全部卖光,也不能收回成本。
以2006年德累斯顿国家交响乐团的首次来沪演出为例,尽管东艺“砍掉”乐团1/3演出费,成本仍高达200多万元,最后票价定为200元至2200元不等。然而,即便所有票子卖光,票款也不到200万元。近年来,英国BBC交响乐团、伦敦交响乐团、捷克爱乐乐团、费城交响乐团、北德广播交响乐团等在沪上的演出,票价也都基本处于该水平。就算这样,顶级交响乐演出还是常常面临成本缺口,用沪上剧场一位负责人的话讲:“引进顶级乐团就不能想着赚钱,也不大可能赚钱。”
遇危机降价跑量
此次率先降低演出平均票价的两大乐团,一个是世界最古老交响乐团之一的匹兹堡,一个是曾位列观众票选“我心目中的世界十大交响乐团”之列的德累斯顿国交。据了解,东艺签约这两大名团之时还未曾遭遇金融危机,因此,这次降价是主办方和剧场方应对经济形势变化之举。
东艺王***告诉记者:“金融危机前,顶级乐团VIP票铁定2200元,有的甚至更高,也不乏买家。现在高消费受众群有所减少,与其高价不抵成本,不如降价让更多人来看演出,总票房其实差不多。”对于世界名团演出降价,受众反应积极。上周末两场音乐会的预订已超千张。复旦大学爱乐协会的张同学买了90元学生票,他说:“花一张电影票的钱,就能看一场那么好的交响乐演出,很值!”
乐团身价还可降
顶极古典演出的运作本意是让更多音乐爱好者走进音乐厅。不过,古典音乐会如何在金融危机中良性“克艰”,仅靠一方努力还是不够的。
演出界人士认为,在金融危机让演出商业赞助变得更难争取的情况下,一方面需要政府和社会各方对世界著名乐团来华演出给予更大的扶助,一方面也需要主办方在运作演出时能够有“因地制宜,因时制宜”的智慧。金融危机后,美国和欧洲的一些名团面临财政困难,纷纷把目光转向亚洲和中国的巡演市场,降低身价有了可能。东艺总经理林宏鸣认为,这个时候,乐团演出费的谈判就有更大的协商余地,也就为演出成本降低提供了空间。另外,由于汇率波动,演出费的给付时间也存在“含金量”,比如给付欧洲乐团的时机,如果控制在欧元兑人民币汇率较低时,就能“赢在无形中”。