飞雕开关产品调方向订单忙不完转向农村市场快速走出困境
来自四川的祝苑,是松江飞雕电器有限公司浴霸车间的一名员工。去年底,眼见公司受金融危机影响,浴霸产品大量积压,她便和其他30多名员工一起提出提前放假的申请。但没想到,春节未过,她就在老家收到了公司来信,请她尽早赶回公司上班。如今在飞雕公司,大部分休长假的员工已提前回到岗位,同时还新招聘了400多名员工。
去年9月起,主营中高档开关、插座的飞雕公司订单量连续两个月下滑,同比缩水三成。公司及时调整战略:调整出20%的中高档产品线,用于生产面向农村市场的中低档产品。没想到,中低档产品在市场上表现不俗,供不应求。不到两个月,飞雕公司就尝到了甜头:中低档产品销售业绩迅速达到公司总销售额的12.8%。在今年前2个月就实现产值同比增长40%,兑现了“不裁一名员工,不停一天工”的承诺。
产品转向中低档,并不代表质量和品质会下降。相反,飞雕公司在去年底推出的中低档产品中有4项专利正在申报。在市场上,飞雕公司在原有的代理商分销模式上,进一步形成了工程、家装销售、乡镇分销、子公司销售等多渠道的综合销售模式。短短半年多时间内,在全国成立了50家子公司,在全国拥有近3000个销售点。
产品与市场的转型,让飞雕公司快速走出了金融危机带来的困境。公司负责人告诉记者,“现在我们开足马力还有不少来不及交货。”目前,公司至少要日产41万只左右的开关才能满足市场需求,而去年平均日产量才25万只,最大日产能也不过33万只。特别值得一提的是,该公司对云南昆明子公司的统计数据显示,今年前2个月,飞雕的中低档产品占到了销售额的30%,而在过去,这一比重为零。