华交会新特色自主品牌底气十足

　　都说华交会是外国人练习"侃价"最好的地方。3月1日在华交会上，解放日报记者有心见识老外侃价，看见宁波金茂进出口公司展位里坐着一拨买家，就走了进去。
　　卖家袁先生正好在给买家介绍价格：一种是低的，样品由你提供，你怎么说我们怎么做；一种是高的，设计用我们的。“高出多少？”“10％”。记者心想：都说服装企业打价格战，老板不说自己的产品便宜，反倒说贵，买家凭什么买账。果然，买家站起来，拖起“拉杆箱”走了。记者纳闷，袁先生倒笑了，“加价10％是便宜的，再不能商量了，自己设计的不一样。”
　　袁先生告诉记者，金茂2004年设立设计室，当时只有2个人，现在增加到8人。今年拿到华交会的一百多个款式，全是新品，别人没有。临走，袁先生让记者看他展位的门楣，上面挂着一块脸盆大小的金色招牌，刻着“宁波・品牌”。后来记者从宁波交易团办公室了解到，宁波此次组团，专辟了“出口品牌重点展位”，精选29家打出自主品牌的企业入驻，选中的企业家家挂上了“金字招牌”，家家都有“独家”。
　　有的卖家不仅展出自己设计的成衣，还随身带着设计师，能根据买家要求现场更改设计。泰州“恒泰制衣”的工作人员给记者讲了一个故事：去年广交会，一个南非客商看中了“恒泰”自己设计的一个款式，卖家报价5美元，对方还到4美元，眼看生意做不成，设计师小齐一旁出主意：去掉花边和口袋，4美元就能做。说着，刷刷刷地就在纸上画起来，效果图出来，一笔生意敲定。今年华交会小齐又来了，展位负责人说：有设计，还有设计师，还价的底气更足了。
　　产品打出自己的“新”，越来越受到华交会卖家们的重视。不久前商务部公布2005－2006年度“商务部重点培育和发展的出口名牌”名单，其中大部分就集中在华东地区。全国55个纺织服装类出口名牌中，华东38个占七成；40个轻工工艺类名牌，华东24个占六成。在“全国自主出口品牌建设工作会议”上受表彰的“知名企业”，华东又占半数以上。此次华交会，安徽、南京、杭州等交易团为了鼓励出口企业出“新”出“奇”，专门为那些推广自主品牌力度大的企业准备了更醒目、更宽敞的位置；还有的则承诺给予企业特殊财政支持；宁波更绝，明确指出：没有自主品牌的企业谢绝参加华交会。