港货掀起热销潮上海市民感受2004香港工展会特色服务
这两天,“香港”两字在上海市民中的提及率陡然升高。
一方面,港商处处显现出他们对上海的热情。在本周举行的沪港青年经济发展论坛上,香港机场管理局主席冯国经先生提出,CEPA不仅惠及内地消费者,也“让香港人带着自己的服务,来到内地”。
与此同时,港货在沪掀起热销潮,首次移师内地的香港工展会门票屡告售罄。“香港人真会做生意!”许多市民这样感叹。
双手主动伸出
“请等一下,先帮您垫块无纺布!”展会现场,香港最大的床上用品厂商“雅芳婷”用独特的“智能枕”扫描仪吸引了不少好奇的市民。一位阿婆刚刚让电脑帮自己选定了合适的款型,准备躺到试睡床上试试新枕头,被周到的工作人员喊了停。
负责市场拓展的叶育春先生透露,作为“雅芳婷”的一员,第一条“待客之道”就是主动伸出双手。用热情的双手,营业员曾为顾客连续打开了13套7件套,送货员曾花了整整6个小时,把重达150公斤的椰棕床垫搬到27楼的住家,再戴上手套为顾客铺上新床单。“服务细节实在太多,一时想不起来啦!”叶先生谦虚地说,在消费者越来越“挑剔”的环境里,这算不上什么。
大脑中西合璧
在周围一片特卖声中,“余仁生”的金牌白凤丸和保婴丹虽然只打了9折,但仅凭这3个字还是顾客盈门。“我去香港看儿子时买过的,店里可以像珠宝店一样让客人坐着等药师配药,感觉很舒服!”和这位胖胖的女士一样,不少上海人都是带着以往的好印象来看看这位即将进驻上海的“香港老朋友”。
一旁的展板上罗列着不少分析图表和数据分析,并配合实物演示,使传统的中药房看起来更像间实验室,“这叫‘天然为本,科研为证’,近10年来,我们一直坚持这么做!”来自香港的广告及推广经理李娟娟称,从1997年起,百年“余仁生”在品牌标识上第一次添上了英文,管理和生产都更强调“西为中用”。不过,老字号更有自己的坚持―――为示公允,这儿的药师只配药不看病,而且,全部得是有10年以上资质的“老法师”,说起做生意的诀窍,李***脱口而出―――“老实啊!”
眼睛察言观色
在香港南顺集团的展台前,围满了顾客。南顺集团是唯一一家拥有四个香港十大名牌并获得中国名牌的展商,他们的“红灯”牌食用油、“金像”牌面粉以及清洁用品,都是享誉市场的名牌产品。工作人员抓住观众崇尚名牌的心理着力推荐,又有优惠的折扣,很快就抓住了观众的视线,排起了长长的队伍。
“威马”和“惠家”是香港小家电的两大顶梁柱,这回携手登场,展示新品自然是不遗余力,工作人员的“吆喝”本领更是一流。
看见年轻的夫妻,他们会主动引导你去看能把面包切割成心形的三明治炉,和不会粘连蛋壳的煮蛋器;遇到年纪稍长的顾客,则会介绍附有支架的电熨斗和外观古典的电热水壶;西装革履的男士看似不是小家电的追捧者,工作人员仍会“随意”地拿起可折叠的迷你电吹风,“瞧,折起来放在加热板上,您出差的时候可以把它当电熨斗用,多方便啊!”听了“对症下药”的推荐不由让人感叹,若要视线不停留,难!