政府放权扩张加速沪上旅行社要做零售商
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于2019年06月22日发表
《行政许可法》实施后，旅行社设立门市部不必再经过旅游管理部门审批。于是，一天内，锦江国际旅游公司分别在卢湾、普陀、宝山开出三家门市部，清一色全是加盟店。而据了解，在锦江旅游加盟扩张的同时，实华国旅、上航国旅等旅行社也开始招募加盟者，拓展门市网点。
30万元开一家店
随着门市网点的快速繁殖，悄然颠覆了旅行社业“前店后工厂”的传统经营模式，与国际旅游业接轨的“批发、零售”的垂直分工体系已在襁褓之中。
按照锦江方面的设计，30万元投资就可以开出一个门面。门市部其实就是一家“锦江旅游专卖店”，可以代理销售锦江国际旅游公司麾下上海国旅、锦江国旅、上海旅行社三家企业的所有旅游产品，但没有产品设计、自主组团的权利。每一个旅游产品，锦江国际旅游公司都会以相对优惠的代理价批发给门市部，并给出一个建议性的门市价，两者之间的差价就是加盟商的利润。
锦江旅游的算盘
锦江旅游网点公司副总经理刘厚彬道出奥秘：公司要做中国第一个旅游“零售商”。拥有一个成熟的销售网络，等于开出了一批旅游超市大卖场。今后，谁要进入零售商的门店销售，就须支付“进场费”―――据说，这也是国际旅行社业的游戏规则。
对抗外资的砝码
实华国旅目前拥有22个加盟店，最近又将开出3家新店。上航国旅不声不响已经布好了32个门市网点。他们说，做“零售商”，将来会成为对抗外资旅行社的重要砝码。
据分析，外资旅游巨头大举进入后，短期内无法完成销售网点的布局，抢在外资进入前建立起成熟的销售网络，最起码也是掌握了与外资对话的主动权。此外，外资旅行社与本土旅行社的比拼，主要在产品设计和服务质量上。无论谁胜谁败，零售商作为销售渠道都可以获得稳定的收益。
锦江旅游目前最担心的是，加盟连锁的形式具有一定松散性，在外资高价诱惑下，很难保证加盟商不会集体倒戈。如何通过利益共享方式捆绑加盟者，是放在本土旅行社业面前的一道新考题。
