霞飞百雀羚凤凰销声匿迹时上海蜂花20年低价赢全国大市场

　　以为“蜂花”熬不下去了。在霞飞、百雀羚、凤凰等众多上海日化老品牌销声匿迹的今天，在众多洋品牌、合资品牌令人眼花缭乱的洗护发品市场，印象中属“妈妈辈”产品的“蜂花”，熬不下去是正常的。
　　可事实偏偏不是这样―――今年，蜂花护发素预计完成销售3万多吨。什么概念？按全国全年护发素消费10万吨的总量，它约占35%，绝对的市场份额第一。
　　诀窍只有4个字：物美价廉。
　　价如何廉？蜂花中档品种平均每百毫升2元，传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元，产品平均毛利率15%，与毛利率至少40%的洋品牌相比，身价低60％多。对于这许多人想不通的20年不涨之低价，蜂花的东家、上海华银日用品有限公司负责人自有一本账―――
　　不涨价，为错位竞争。中低档市场洋品牌一般不重视，上海老名牌可充分利用生产优势和价格优势错位竞争，牢牢吸引大量农村和城市平民消费群体。
　　不涨价，为自我保护。名牌产品涨价后利润空间大了，许多小厂家就会群起仿冒，而薄利只能通过大规模生产来支撑，生产规模小的厂家如仿冒往往得不偿失，所以低价能使产品免受假冒伪劣侵害。
　　不涨价，为让利消费者。洋品牌广告铺天盖地，蜂花从不在电视广告上露面。羊毛出在羊身上，广告费肯定要转嫁给用户，蜂花在国内知晓度高，靠消费者口口传播。
　　不涨价，绝不是通常人们猜测的质量不高。事实上，20年前在国内首倡“洗护分开”理念的蜂花，近年来又结合市场需求，开发了植物精华、乳霜、蛋白质维他命护发素等新品，使不少习惯用高档洗发水的高端消费者，在护发素选择上却对蜂花情有独钟。去年，蜂花护发素获全国护发品中唯一一个中国名牌产品称号，今年又被评为上海市著名商标。如今，蜂花的底气越来越足，欲在3年内年产量达到5万吨，实现利税7000万元以上，成为国内洗护发品龙头，继而走出国门叫板国际大品牌。
　　这就是物美价廉，听起来像老生常谈，其实富含深厚的营销哲理。在化妆品领域，当宝洁、花王、资生堂、迪奥等跨国公司相继来华攻城略地，资金、广告上处于劣势的国内企业，如何利用先行一步的品牌知名度和销售渠道优势，用好金字招牌，让老树开新花，越活越精彩？蜂花是这样做的，六神也是这样做的，在拥有众多老字号金字招牌的上海，我们有理由期待更多。