华联商厦推出服务新模式全程服务顾问有求必应
●皮鞋柜的杜志云把长期积累的服务经验融入实际的待客服务之中,为顾客当“顾问”,挑选满意的皮鞋
历史名店独具魅力的经典服务重新回来了!离华联商厦翻牌“永安百货”还有10天,8位佩戴醒目胸牌的“全程服务顾问”率先亮相。
经典服务求“神似”
据店史资料记载,在上世纪三四十年代,永安公司就设立了“导卖招待”一职,挑选会说粤语、英语,具有高超销售技巧的店员,担任专职招待员,每天立于商店门口察言观色,遇到有语言不通或需要帮助的顾客,主动上前陪同购物。华联商厦在完成恢复老永安大厦外墙原貌工程、内部商场改造、引进经典百货品牌等工作后,从老永安公司“重招揽,礼顾客,树模范”等经典的服务理念中得到启示,结合现代服务理念,创新推出一种现代商业服务新模式――“全程服务顾问”,让顾客一进入商场就能感受到不同于一般的服务,使经典百货更为“神似”。
不拘一格选“顾问”
“您好!我能为您做点什么?”走进分布于4个楼面的黄金珠宝、化妆品、眼镜、钟表、皮鞋、女装、床上用品、运动休闲等8大类商品区域,就会有一位“全程服务顾问”主动上前招呼,向消费者提供贯穿“售前、售中、售后”的全程顾问式服务。
8位“全程服务顾问”是清一色的“娘子军”,由全国劳模楼帼玲、张佩华领衔带队,不拘一格选拔人才:黄金珠宝类的“顾问”由珠宝鉴定专业毕业的大学生张俭婷担任,化妆品类的“顾问”王蓓蓓和运动休闲类“顾问”虞松柳本身就是区域主管助理,眼镜类“顾问”马莹和钟表类“顾问”黎秋红是厂方专业人员,皮鞋类的“顾问”杜志云则是经验丰富的资深营业员。
“宾至如归”新体验
在部分高星级酒店里,客人只要找到佩戴特殊的“金钥匙”标记的“管家”,提出的任何服务要求都能得到满足。与传统的商业服务明星的定位相比,“全程服务顾问”更像是商厦里有求必应的“金钥匙”,她们除了要为顾客介绍商品性能,参谋推荐商品,协助解决售后服务以外,还将“向顾客提供商场内其他服务”,也就是说,来到该商场的顾客如需购买其他大类商品甚至提出问路等需求,“全程服务顾问”都将一一指点,予以满足,令顾客充分体验“无微不至,无处不在,无可挑剔”的经典服务理念。
业内人士认为,从服务行业的特性出发,顾客一旦踏进店堂,“来的都是客”,“客人”的各种需求都应该得到重视和回应。然而传统的销售方式忽略了“客人”除购物以外的其他需求,仅提供针对商品的服务,往往让消费者难以得到“宾至如归”的感受。“全程服务顾问”的推出,使商业服务模式由围绕商品的服务提升到围绕顾客个人的服务,将会展现出现代服务理念以人为本、和谐互助的独特魅力。