沪上便利业定位逐步清晰进驻商务楼寻求商机
进商务楼抢地盘―――这是今年以来沪上便利业“跑马圈地”的新动向。
随着沪上便利业竞争的加剧,不少企业已经开始意识到“门对门”竞争的结果是两败俱伤,虽然“百米之内不能有两家便利店”的选址公约最后不了了之,但如今,几大便利业巨头私下已经达成心照不宣的协议:即“我不紧挨在你家门旁开店,你也别紧挨我开店”,这种默契使他们各自寻找新的开店主攻方向,沪上日长夜大的商务楼宇便纷纷纳入他们的视线。
据悉,从去年开始,可的、好德、快客等沪上大便利企业就开始把各大商务楼宇作为开店重点地区,截至目前,可的便利在商务楼宇中开设的门店数已经达到近二十家,好德也达到十几家,而新进入上海市场的一些外资便利,更是把商务楼宇作为开店首选,他们明白,即便暂时不赢利,但是门店资源有着稀缺性,晚开不如早开。
争抢“楼宇经济”的商机,是沪上便利业定位逐步清晰的结果。沪上便利业多年整体亏损,与“迷你超市”的尴尬定位不无关系。随着大卖场业态的迅速崛起,便利业在竞争中并无明显优势。而步入楼宇之后,便利店从定位于社区居民转向定位于中高收入专业人士,从卖商品转向卖服务,商品品类也彻底改头换面,盒饭、便当等在社区店属“点缀品”,在商务楼宇中成了最受欢迎的商品,进驻某商务楼宇的可的便利,最高时一天盒饭、日本寿司、便当的生意可以达到将近1000元,差不多是全天营业额的十分之一。同时,昔日一直不温不火的代客充印、代收快递、干洗收件等业务,也深受上班一族的喜爱,反过来促进了各项商品的销售。
便利店进商务楼当然也不是“宝大祥”。“在租金方面,虽然便利店增加了楼宇的商务配套功能,但是物业方面在收租金时并无特别的照顾”,一位便利企业老总对记者说,一家坐落在甲级写字楼中的便利店,一年租金要在15万元―20万元左右,以便利业20%的毛利率测算,一天的营业额至少要达到1万元以上才能打平。然而,同社区店不同,商务楼宇内不可能做到24小时营业,节假日也要休息,这就造成便利店运营能力的白白放空,这些因素是便利业“抢楼”时不得不正视的现实。