法国达能与上海正广和携手合作获双赢

　　旗下拥有众多名牌的跨国公司，为何甘当“幕后英雄”花巨资培养上海名牌？依云矿泉水的东家法国达能集团与申城百年品牌正广和从昔日敌手转为“牵手”，最终双方都分享到了各自手中的“苹果”。
　　要像做药品一样做食品
　　前不久，一则有关饮用水质量的新闻让申城市民吃了一惊，全市172种桶装饮用水中竟然有近四成质量抽查不合格，其中不乏一些老牌的知名企业。在每次质量抽查时，正广和饮用水有限公司品控部经理陈萍却从不担心，因为2000年达能和正广和宣布各出资50％组建合资企业后，正广和饮用水就按照达能企业标准在质量监控上遥遥领先国内标准。
　　当初，很多正广和员工觉得这是小题大作，上海纯净水标准就是按正广和企业标准定的，桶装水也从未查出有何纰漏，质量抽查达标及格就可，为何偏要花大价钱追求满分？而达能的信条是，饮用水事关大众健康，要像做药品一样做食品，这笔钱一定得花！正因为质量监控始终超前一步，正广和在屡次抽查中均获质量高分，并获得免检产品称号。不少跨国公司在沪总部指名道姓要换喝正广和桶装水。
　　百年品牌仍占主打位置
　　过去针尖对麦芒的竞争对手，能否真正成为手拉手的朋友？跨国公司出资为上海名牌“助阵”，曾因“美加净”事件而一度让人怀疑。十多年前，上海家化的“美加净”品牌进入合资企业后，在新品研发、技术提升时被合作伙伴有意无意打入“冷宫”，最终为求长远发展只能由上海家化重新回购。有其他品牌的前车之鉴，正广和董事长吕永杰与达能合作“约法三章”，主打品牌只能是正广和。达能是世界包装饮用水第一品牌，拥有依云等庞大的水系列产品，正广和引入达能的品牌管理和市场开发经验，就是要与国际标准接轨，增强与其他跨国公司在中国市场“水战”的竞争力。与达能合作后新品开发不停步，增强了百年品牌活力。
　　你增销量我分赢利
　　正广和与达能合作，尽管对外不事声张，但一些数据足见双赢。上海正广和饮用水有限公司现有49万桶装水订户，固定客户群庞大而稳定，去年销量增加了近百万桶。达能集团原先在中国市场采取自建工厂打品牌的方式，收效并不大甚至无法和一些上海名牌竞争。从自建山头转而出资入股正广和饮用水、光明乳业等，就是看中上海名牌的良好成长性。如正广和饮用水在上海市场令人羡慕的销售渠道，让任何布局申城的跨国公司都望尘莫及。而达能通过选择一些国内知名企业作为投资收益对象，在中国市场盈利水平高于集团全球平均水平。选择有发展潜力的上海名牌，在输入资本和品牌管理同时从中获益，达能和正广和这种合作模式，正在其他上海老名牌和跨国公司之间上演。