合力开公司组建合作社沪上农村经纪人悄然转型

　　来自国家工商总局的消息，截至今年上半年，全国已有农村经纪执业人员61万余人。除此之外，在农村还有大量从事临时性、季节性经纪活动、未经登记难以统计的农村经纪人。全国农村经纪人正在蓬勃发展。但是，记者在采访中却发现，曾经辉煌一时的上海郊区农村经纪人已经开始悄然转型。

　　第一代经纪人纷纷“变脸”

　　赵三宝：回望“黄金时代”

　　现年50岁的赵三宝，尽管文化不高，但从事水产品营销已有20多年，是沪郊早期有名的十大营销经纪人之一。他的水产品年营销量一度达到2000余吨，占到上海市场的10％以上，还帮助奉贤养虾户开辟了苏、浙、穗等外地市场。他因此积累了千万资产。

　　但是，如今的他已不愿再做一名经纪人。他向记者讲述了自己曲折的经历，感叹道：“我们靠的是信用。但由于与人打交道都是口头协议，因此自己上当受骗是常有的事。个体经纪人风险太大了。”他发现，经纪人生存空间日益艰难，如今信息越来越发达，不同地方的“差价”越来越小，经纪人的黄金时期已经过去。

　　赵三宝渴望有“稳定增长”。2001年，他成了一家农业公司的老总。从来不懂养殖的他，在奉贤和南京开辟了两块基地，虾塘面积达到了六百多亩。在他看来，养虾也有风险，但只要有技术，这块收入就“跑不掉”。同时，公司还从事水产品的初级加工，产品销往北京、哈尔滨、沈阳等地。尽管现在年加工量才达到200吨，但赵三宝认为，这一块对农民的带动将越来越大。

　　王红刚：三次身份转变“扁豆大王”王红刚，已实现了三次身份转变。

　　十多年前，王红刚曾是浦东建筑工地上的一名打工仔，但是后来他带领南汇等地农户，成功做出一个上亿元的大产业，被评为沪郊十佳营销经纪人。

　　2002年，王红刚注册了公司。以前作为个体营销户跑市场，王红刚饱尝冷落之苦，但以公司主体开拓市场后，他们受到了越来越多人的尊重。公司还注册了“红刚”牌商标，并开始推进标准化生产。公司辟出了100亩示范基地，指导农户规范生产，并进行了无公害认证。公司还将种植面积扩大到了8000亩，并在海南建立了基地，拉长了扁豆采收期。当年年底，“红刚”牌扁豆的销量翻了一番。

　　去年，王红刚又牵头成立扁豆合作社，紧密“团结”了4000名社员，带动近万名农户致富。“红刚”牌扁豆的种植面积由此达到2万多亩，去年实现销售额1.3亿元。在合作社精心指导和组织下，农户提供了高质量的稳定货源，王红刚则大胆开拓市场。对农户来说，合作社也带来了更多实惠：不仅承诺包销，还每天在收购价上给予差价补贴。

　　合作社有了“明星”带头人

　　老一代经纪人无限风光过，但郊区如今涌现出的“新星”，同样受到农民“追捧”。他们就是合作社带头人。

　　陈志刚：新场镇的桃子不愁销38岁的陈志刚说，在南汇新场镇，他走到每户农家都会得到礼遇，因为他是新凤蜜露桃业合作社的社长。据介绍，合作社成立后，当地再也没了农户“提篮小卖”的现象，新场特产“水蜜桃”和“矮脚青菜”如今不愁销路。

　　新凤蜜露合作社去年10月成立，现在已拥有72家紧密型社员、500多家松散型社员，还带动了周边5500多户农户。到目前为止，合作社今年已销售了350吨桃子，平均价格要高于市场价2元/千克。新场镇几乎家家都种矮脚青菜，但是无论农户种多少，到时都会有人***收购，且都能卖个好价钱。大家知道，这也亏了合作社打开了市场。到年终，社员们还能从合作社拿到红利分配。

　　陈健君：合作社的虾不贱卖28岁的陈健君，则是养虾户眼中的“恩人”。他是去年成立的乐侬对虾养殖合作社的带头人。陈健君也曾是一名养虾人，他发现，养虾户必须有自己的“组织”，否则只能受商贩欺负。有的虾农明明已与商贩谈好价格，但虾捞上来后，商贩突然打压价格，农户不能把虾放回塘中，只好一次次地妥协。

　　乐侬合作社今年开出了20.6元/公斤的收购价。许多商贩一再来电“协商”，是否把收购价降低点？作为合作社带头人，陈健君不愿妥协：社员们的虾再也不能贱卖了！每天，合作社去虾塘收虾，虾农将虾装上车，根本不会到合作社看过磅，到了下午才去结账取钱。可见对合作社的信任。有些养虾户不是合作社社员，也一再恳求合作社收下他们的虾。听说这里收购价高，江苏、浙江的养殖户直接把虾运到了合作社门口，让陈健君左右为难。因此，合作社只好一再提高加工能力，目前日速冻能力已达到了60吨，除了销往上海、北京、天津等地，还开辟了国外市场。

　　谁还在单***匹马

　　郊区现还有一批经纪人在坚守阵地。但他们中许多人坦言，正面临进退两难的境地。

　　南汇大团镇人盛新华，现在还是一名个体经纪人。上世纪90年代初，还在乡镇企业上班时，盛新华就曾兼职做经纪人，为镇里的西甜瓜打开了销路。如今“下岗”在家的他又重操旧业。自己承包了一处桃园。由于瓜果品质好，再加上盛新华讲信誉，来定购的客户越来越多，他还帮周围农户卖起了瓜果。

　　但老盛也有烦恼。一些单位定购瓜果时，都会要求开***，但他是个体农户，没有***；因此每当有人定购时，他就提前到村里开证明，然后再到有关税务部门申请代开***。有些单位临时来买瓜果，他不能及时提供***，只好事后再寄给人家。因为没有***，他少了许多大客户。盛新华曾设计了漂亮的包装盒，但后来被人抄袭了，他也不好作声，因为他并没有商标等保护，只能再设计其他包装。由于没有商标，老盛也不能将瓜果打进超市去销售。但如果注册一家公司，老盛坦言自己还没有这样的经济实力。

　　奉贤区奉城镇的蒋岳弟说，自己1998年开始做经纪人，现在已“名存实亡”：上海的市场越来越开放，做经纪人没了利润空间，他只好自己扩大养鸡规模，由于有现成的销售网络，就顺便帮助其他养殖户销售，但并不从中赚取差价。据了解，奉贤还有500多名“单干”经纪人，很多人已经“转战”到了外地。

　　经纪人转型：体现产业化提升

　　农村经纪人的转型，正体现了上海农村经济产业化水平的提高。

　　一位业内人士认为，农产品经纪人曾为解决沪郊农民“卖难”问题作出了贡献。据了解，在2002年经纪人发展高潮期，仅奉贤地区经纪人就达到了5500多人。这些经纪人长年奔波在浙江、北京、福建、河北等20多个省市，及时向农民提供市场行情，帮助他们改变传统的购销方式，搞活农产品的流通，扩大优良农产品的直销和配送。

　　但到了2003年下半年，经纪人队伍开始走下坡路。此时，农业协会开始发展起来，作为农村中的精英分子，有些经纪人进入协会，有些人则开始组建公司，逐渐出现了一批“土生土长”的龙头企业。去年开始，在政府的大力推动下，上海的农民合作社也迅速发展起来，到去年年底达到了183家。有关专家指出，目前沪郊已出现了四种产业化形式：“经纪人＋农户”，“协会＋经纪人＋农户”，“龙头企业＋基地＋农户”，“合作社＋基地＋社员”。

　　“合作社将是最有潜力的一种组织形式。”采访中，不少经纪人承认，合作社是真正代表农民的组织，它的出现可以弥补经纪人时代的“不足”。因为经纪人的存在，是需要有“差价”空间的，他们的带动能力也十分有限，且操作起来缺乏规范性。专家则指出，通过资本联合、劳动联合、销售联合等方式，农民专业合作社把千家万户农民组织起来，带动农民共同致富。在龙头企业和农户之间，合作社能较好地填充农业产业化经营的组织“断层”，可以有效地协调公司与农户之间的利益关系，大大消除广大农户与企业交易过程中不平等带来的种种问题，从而实现公司与农户利益的“双赢”。

　　新闻随笔

　　提升城镇排水功能

　　南沙陈简之

　　“麦莎”台风过后，人们发现一个耐人寻味的现象：积水严重频频告急的地方，多是开发建设较早、城市化速度较快的地方。

　　在大暴雨中，这些地方的弱点暴露无遗：一是这些地方在开发中填堵了河道，打乱了水系。“人不给水留道”，暴雨降临，水泄不通，必然会淹没道路与房屋。二是排水系统不适应城市发展要求。过去暴雨后受淹的往往是农田，而这次频频告急的却是城镇积水点，说明城镇排水系统已不适应发展要求。而据了解，改造排水系统很花钱，且埋在地下看不见，于是有人暗渡陈仓，新建的降低标准，应该改造的不愿改造。三是一些道路和居民区规划设计不合理，由于建在地势低洼处，一旦出现暴雨，水流汇集，那些地方往往短时间内便成为一片泽国；有些道路和居民区周围既没有河道，也没有排涝设施，形成了封闭性的积水点，即使河道里的水位已退，这些地方的积水也难退去。

　　有专家认为，引发城镇涝灾的根由，是城市化浪潮背后一场人与水的“抢地之争”：城市化的道路、房产建设浪潮中，大量河道被填堵变小甚至完全被填埋，导致了河道的调蓄能力大大降低甚至消失；大量的中小河道长期得不到疏浚而淤浅严重，暴雨来袭时河道非但没了蓄水功能，甚至连最起码的及时排泄洪流的功能也已丧失……

　　如何彻底消除城镇内涝？有关专家认为，科学规划、综合治水是解决城市内涝的基本前提。要以生态的理念来治水，终止人与水的抢地之争。首先从大环境着手，解决大水系沟通、防汛安全问题，保持合理的水面率，以科学发展的理念来解决人与水的抢地之争。其次“地下工程”需强筋健骨，当前不少城镇排涝系统的建设标准还比较低，合理确定城市防洪、排涝标准，做好排水设施建设的规划，加大投入、增强城市的“排泄”功能已经刻不容缓。此外，还要建立一套包括防涝在内的综合性防灾应急机制。除了要有强大的硬件支撑，还必须依赖高效的管理“软件”，需要各方面、各部门密切配合，加强对多种突发灾害的应急处理能力。