华交会面向全球创名牌

　　参展企业同台竞技展馆不设境内境外
　　华交会年龄不大，身材也不臃肿，可这两年大刀阔斧的“减负”改革却不断进行着，去年取消综合馆，今年又砍掉了境外馆，为的是适应展会日益专业化和国际化的趋势。
　　开幕3天来，从展商和客商的反映看，这次改革的效果还真不错。
　　日本新县振兴会桥本一浩已是第四次来到华交会“练摊”了，每次来华交会他都会有新发现，而这次最大的变化就是周围的展商们不再是蓝眼睛、高鼻子的外国人，他们终于有了与中国企业同场竞技的舞台。欢迎取消境外馆的展商还有很多，日本井州町商社社长齐藤健悦说，让境外企业融入各专业馆的“国民待遇”很亲切，同时也大大方便了客商分门别类地采购洽谈，从前3天的情况看，这届华交会一定能结识更多朋友，接下更多订单！第一次与境外企业相邻设摊的一些境内展商感觉也不错，一位外销员就说，国外同行的布展和产品颇有特色，毗邻而居正好提供了一个难得的学习机会。
　　境外馆从无到有又从有到无的变化，折射出华交会日益扩大的国际影响力，许多参与过多届华交会组织工作的元老都这样认为。1991年华交会诞生之初，主要承担着华东地区对外贸易窗口的功能，仅有境内企业参展。上世纪九十年代中后期，华交会开始意识到进出口两条腿一起走路的重要性，吸收了一些境外企业加盟，随着海外影响扩大，1998年开始还专门设立了境外馆。截止上届，境外馆面积已达1000平方米，共有六七十家来自十几个国家和地区的企业参加，成交情况也很不错。但是，随着华交会走上以轻纺产品为主的专业化道路，大杂烩般的境外馆既显得与其他3个分工明确的专业馆不相协调，“内外有别”的态度也显得不够国际化。展览界许多业内人士都提出，国际上著名的专业性展览会一般都不会专门设立境外馆，而是按照展品划分区域，既然华交会也在朝着国际著名的进出口交易盛会的目标努力，又何必人为地区分“境内”、“境外”呢？只要产品和企业过硬，适合华交会的定位，能够吸引客商的眼球，都应该敞开门来欢迎！
　　取消境外馆的本届华交会吸引了99家来自美、日、英、法以及伯利兹、毛里求斯等13个国家和地区的境外企业，尽管摊位超过100个，仍显得供不应求，负责招商的外经贸商展公司董事长龚维刚说，哪怕再增加几倍也不一定能满足各国企业的迫切需求。
　　日前，国际展览联盟的官员来沪考察时指出，华交会这一品牌已经形成了相当大的国际影响，如能将国际参展商的比例提高到20％，完全可以申请加入国际展览联盟，成为国际展览大家族的新成员。据了解，明年新国际博览中心2万多平方米的三期工程建成后，参展境外企业的数量还会增加，正如市外经贸委负责人所说，华交会离面向全球创名牌的目标越来越近！
　　国际买家纷至沓来海外采购团将突破40个
　　南非第一大连锁超市SHOPRITE的代表安德鲁・斯达德恩一下飞机，便直奔华交会场馆洽谈采购。这是继沃尔玛、家乐福、翠丰等跨国采购大鳄之后，华交会迎来的又一个国际大买家。据不完全统计，华交会开幕3天来，迎来海外采购团组近30个，预计到结束时，这个数字将突破40个。
　　据负责招商的上海外经贸商展公司董事长龚维刚介绍，如今的华交会几乎吸引了全球所有著名采购商的目光，本次到会的国际采购团组来自日本、马来西亚、英国、土耳其、美国、智利、西班牙、越南等15个国家和地区，其中不少还是第一次来。
　　国际买家数量在增加，规格和采购量也普遍提高。参加过多届华交会的日本福农产业株式会社今年又派出了41人的采购团，负责人竹内一也介绍说，虽然华交会还不是中国最大规模的交易会，但它背靠上海，对长江三角洲乃至华东的经济都有很强的辐射力，展品能代表中国外贸企业的实力。所以，去年他们采购了价值1亿日元的商品，今年还准备采购更多日用消费品。
　　翠丰全球采购上海代表处的采购经理杜***也告诉记者，早在上海代表处成立前，翠丰的买手们每年就带着大笔订单飞抵华交会。这几年交易会越办越好，不仅参展商众多，而且展品定位准确，专业特色十分鲜明，因此翠丰的全球采购系统越来越离不开华交会，通过这一平台的订单逐年递增20％，今年预计将达1000万美元。与国际买家们交上了朋友的许多参展商都说，越来越多的重量级国际采购团和跨国采购机构光临华交会，这充分说明华交会的全球影响不断扩大，吸引力日益增强。
　　展会组织服务好了埋怨少了称赞多了
　　上一届华交会由于刚刚乔迁新居上海新国际博览中心，各方面略显生疏，参展企业和客商对交通、餐饮、保安等方面的一些不足之处七嘴八舌提出了不少意见和建议。今年重访展馆，记者发现，埋怨少了，称赞多了，今年的展会组织服务工作明显更上层楼。
　　对于展商来说，最重要的当然是要尽可能地多做生意，上届华交会平均每个摊位的成交额达到60万美元，大会的组织招商工作功不可没。这次为了更好地搭建“会展兴贸”的平台，负责招商的上海外经贸商展公司进一步加大海外招商力度，一年365天几乎没间断过，不仅通过3个招商出访团、14家招商代理机构和香港中国旅行社的13个海外网点扩大海外辐射，还向全球180多个国家和地区的5万多位客商发出请帖，特别是加大了对60余家跨国采购集团、2000余家专业买家和4000多户外商驻华、驻沪办事处的宣传力度。为了全方位地扩大影响，本届华交会不惜重金，首次在境内外著名航空杂志和机场刊登广告、设立灯箱，并加强了华交会网站建设，截至目前，已有6.5万余客商上网了解华交会盛况。
　　参加华交会的客商绝大部分来自上海以外甚至海外，布展、运输乃至冲洗照片、印盒名片、兑换外币之类的大小事务对他们而言，都可能因为人生地不熟而碰到许多麻烦。热情周到的上海“主人”已为他们在展馆内准备好了各种现场服务，而且通过市场化运作吸引了各个行业的名牌企业入驻，连医疗急救服务也是由上海顶呱呱的东方医院提供。
　　上届华交会举办时，正值位于浦东龙阳路的上海新国际博览中心新馆刚刚投入使用，周边配套服务不尽完善。为了方便客商，组委会这次专门作了调研，重点解决了上届意见最集中的公共交通、停车、餐饮等几个问题。据悉，本届华交会期间，每天将有2000辆出租车在馆外全天候客，傍晚闭馆前有20辆免费班车开往人民广场、虹桥和静安寺方向，还有3条公交线路临时增加了区间车及临时站，地铁龙阳路站与展馆间也有班车接送。华交会的客人来自天南海北，可谓是众口难调，组委会迎难而上，请必胜客等7家餐饮企业进馆服务，增加餐饮的花色品种，既有中式快餐、面点，还有洋匹萨，力争要让每天就餐的数万名客商吃饱，而且吃得满意。