电商发展高明向深圳学什么

企业家认为，加强内功同时需政策扶持 

高明企业家一行在深圳前海自贸区参观。 

　　今年，高明区出台《佛山市高明区“互联网+”行动计划》，吹响拥抱“互联网+”的号角，但在很多本土企业家看来，高明尚处于电商1.0阶段。近日，高明区经科促局（经贸）组织40多名青年企业家代表到国内电商前沿阵地深圳学习，希望通过成功企业家分享经验和实地考察，鼓励更多企业利用互联网实现转型升级，为“高明制造”走出国门打基础。 

　　此次交流学习，除去深圳特区特有的政策、区位等优势条件，高明可以向深圳学习什么？在企业自身努力学习的基础上，“互联网+”由虚变实，仍迫切需要获得政策支持和环境营造。 

　　传统产业“触网”： 

　　产品有卖点还需有人才 

　　10月26日、27日，高明区40多名企业家先后参观了深圳前海自贸区展厅、深港青年梦工场创业园、腾邦前海国际跨境保税购物展示中心、国际互联网金融产业园、七千猫生产基地等。 

　　参加学习交流活动的大部分是建材、食品、家具、塑料、服装等传统产业企业的企业家。在七千猫电商平台的制造者——深圳市力可普尔电子有限公司里，高明企业家们对其“销售神话”产生了浓厚兴趣，认真倾听企业介绍、参观厂房，并进行了整个活动中时间最长的互动。 

　　“我们公司原来一直做代加工，做了十年没沉淀下什么。2012年开始做自己的品牌罗马仕，开发了多种移动电源产品，把生产环节外包给8家工厂，自己控制销售和技术，并谋划向电商转型，做自己的电商平台。产品上线电商平台后的第8个月，总销量排行已跃升国内同行第一。”该公司董事长雷灿锋介绍说，今年销售额有望达到10亿元。 

　　“你们有什么秘诀？是不是光烧钱投广告就可以？”“传统产业转向电商这个陌生的领域，你们是靠内部，还是靠第三方公司？”“B2B半成品生产商，该不该做消费品？”高明企业家们纷纷提问。 

　　“不是单纯砸广告就行，首先必须是你的产品有卖点，能解决消费者的痛点。第二，做直接到达消费者手中的终端消费品会更有利于品牌的传播，第三，人员方面主要是我们内部的人比较多，也增加了一些电商经验的人才，但是双方都必须是‘通才’，即电商人才要懂产品、产品研发人员也要懂电商的运作。”雷灿锋说，传统产业“触网”，开始免不了走弯路，幸好当时企业处于上升期，还能承受犯错的成本。 

　　高明区业晟聚氨酯有限公司近年也走在向电商转型的路上，主要在朋友圈、各大电商平台、手机、PC端上推广。但企业负责人认为，这还是“互联网1.0阶段”，此次取经给了他启发。“我们属于B2B类型的企业，不直接对消费者，工业互联网推广起来更难。我们正和高明塑协商谈，计划请互联网公司做一个平台，整合协会资源，让会员企业把皮革产品放在平台上销售，往互联网3.0阶段靠拢。” 

　　电子商务产业园建设： 

　　吸引人才项目进驻是关键 

　　制造业既是高明经济发展的重要支撑，也是高明区“互联网+”与行业融合的突破口。记者了解到，目前高明区企业“互联网+”以企业“上线”、搭建电子产业园区等初级形态为主。 

　　其中，投资约25亿元、建筑面积约60万平方米的万方智慧城，建成后将成为佛山市跨境电商产业园、高明区电子商务产业园、佛山市塑料制品国际采购中心。该公司副总经理李学钊说，在跨境电商方面，该园区计划与国外企业合作，把高明的家居日用产品销售到国外去，目前已吸引香港跨境电子商会会员企业意向投资。这方面仍需要得到更多的政策支持。“原来我们企业的货物出口需要到南沙或蛇口进行拼柜，如果能在高明直接出口就更好。” 

　　除了吸引企业项目落地，该园区还承担着高明区“互联网+”创新创业孵化平台建设的功能，通过为创业者提供完善的硬件配套设施建设，鼓励大学生、创业者进驻园区进行“互联网+”创业。目前，该园区内正在筹建青少年创客空间等，预计年底可以投入使用。 

　　事实上，高明区在发展电商上有良好的产业基础和便捷的交通条件，但电商人才则一直奇缺。除却“深港合作区+自贸试验区+保税港区”三区叠加的改革红利，深圳前海对创业团队的孵化仍然提供了良好的借鉴。 

　　据介绍，深圳前海自贸区的深港青年梦工场是内地首个深港合作国际化青年创新创业社区。相关负责人告诉记者，去年底正式投入使用后，目前已有16个专门做创业服务的机构入驻，开设创客空间或孵化器，范围涵盖移动互联网、智能硬件、文化创意、电子商务和互联网金融等多个热门创业领域。 

　　梦工场实施“首年免租、第二年半租、第三年孵化出园”的办法，并设置创业咖啡馆、员工宿舍、便利店等生活设施，梦工场内“港味”十足。今年7月底，经过6个月的孵化，前海梦工场的首批10多个团队成功毕业。 

　　“他们的场地比较大、专门做孵化的团队比较多，他们的眼界和思维十分创新，投入也非常大。他们的孵化服务除了场所、资金、活动，还帮助企业解决融资、上市等问题，而我们目前能为项目团队提供的服务也是比较初级的，我们也要学习他们的做法，但需要政府加大投入，创业创新大赛以来，专门支持这方面的资金是没有的。”长期关注创业创新的业内人士说。 

　　记者了解到，创新电子商务发展模式是今年高明区的重要工作之一，主要工作任务包括普及电商知识、开展电商试点、培养电商人才、促进跨境电商业务等。区经科促局相关负责人表示，高明区正计划制定相关的扶持奖励办法，每年安排资金对区内建设电子商务产业园、电商平台等企业进行奖励，并通过成立电商学会等方式，进一步推动在高明形成集聚发展的良好氛围。 

　　（文/图　佛山日报记者关雪仪）