喀斯特山地的追梦人——兴义大学生村官赵飞实干创业纪事（敬南镇吴家坪村）

    在近三年的日子里，他不断地身体力行，实干创业，建起了在黔西南同行养殖规模最大的养鸽场，成为全州唯一的自主创业的大学生村官。

    在喀斯特山区腹地的兴义市敬南镇吴家坪村的马鞍山下，有一个小有名气的养鸽场。场主是今年30岁，身高近1米7的大学生村官赵飞。和他聊天，给人的感觉，就是一个有主见，自辟新路，敢想敢做，靠“智拼追梦”的蛮小子。现在，他年饲养鸽子的规模在50000多羽，还帮带出11个农民养鸽场，在黔西南养鸽户中名列第一，让人们刮目相看。

问    道

    赵飞生在兴义市品甸镇的田坝村，却和在威舍镇上工作的老爸无忧无虑地生活了20多年。在上中学的时候，从政的老爸就为他谋划了一条就业路：就是象老子一样，进国家机关工作，旱涝保收，平稳渡过一身。

    2006年，毕业于石家庄铁路学院旅游酒店管理专业的赵飞，到一个酒店的养鸡场打个工，又到万峰湖边的吉隆堡等多家宾馆酒店应聘，在与天南地北的游客接触的过程中，他逐步感知和掌握了多种人群的消费心理和饮食取向。

    次年，他顺应父意，参加了兴义市一村一名大学生村官的招募，被选派到威舍镇的发哈村，按月领取国家“奉禄”。在两个年头的日子里，他起早摸黑，东奔西跑，和村里的干部一道，为村上的农民修路、修桥和炸石造地奔忙。招募合同期满后，老爸和媳妇一直坚持要他考公务员、事业人员，进入财政盘子，端个“铁饭碗”，让家人脸上“有光”。

    “我向往创新，因为创新有压力，具有挑战性，可家人不支持。原因有一点可以肯定：就是从小到大，我从未干过苦力。挑战自我，他不行。我要干我想干的事，你认为我不行，我就要行给你看。家里有积蓄，我不给他们借。所以，我迈出的每一步都要稳”。说这话时，赵飞感到很自信。

    威舍，是南昆列车编组，走昆明，上红果，去南宁的咽喉重镇，被誉为“火车拉来的卫星城镇”。他看好威舍的发展前景，决定在此博一博。所以，他不听家人的劝阻，先承包了位于威舍和云南边界的一家“人间仙景度假村”，之后又经营威舍一时出名的“七孔山庄”，再后来就和“煤老板”打交道，做起了“倒煤”生意。商场如战场，他苦过、累过、算计过。最后还是靠质量、诚信，连续赚得“三桶金”，有了40多万的家底。而最重要的却是：在拼博的激流中，赵飞总结提炼了一套做好生意的“秘诀”，为现在的成功创业埋下了厚重的一笔。

租    地

    还在2013年春寒料峭的时候，赵飞座了10多个小时的火车，来到湖北一家全国有名的养鸽公司，认真了解乳鸽、种鸽的习性、调温孵化要点、饲养方法、疾病防治技术，洽谈合作事宜。

    一个星期的考察让赵飞很是高兴。所以，他回来后的第一件事，就是租地建养殖场。开始他把眼睛盯住城郊，先后路了丰都、木贾、龙井、下午屯、坝佑等，每到一处都看中了用来养鸽，条件都很不错的地点。可每到一处，得到的回答跟“复制”的一样。“搞养殖，不符合发展规划。你要搞可以，我们睁一只眼闭一只眼。诺一旦建设占用，得无条件让出”。一盆盆冰水不但没有浇凉赵飞的心，反而激发了他干事创业的激情。于是，他通过圈内朋友帮忙，到乌沙看了一处地，没谈成。后经一个朋友介绍，赵飞认识了敬南镇吴家坪村党支部书记胡荣，热心的胡支书带他在村里看了三四个地方。最后确定，把养鸽基地建在一个叫马鞍山的地方。经过洽谈，很快和一个叫简进昌的农民达成协议：石旮地5亩，1500元一年。签了10年的“土地租赁合同”。一次性付清了10年的租金。

实    干

    紧接着，他把自家一个在贵州省牧校畜牧专业毕业，已经有3年实践经验的堂兄赵光荣聘来作技术员，一起走上了艰辛的创业路。

    修建养鸽场，进场必须经过的500来米长、起伏不平仅1米多宽的山路，需要提级改造；在斜坡、到处是石头的山地上平场，需要从外边运进400多方石沙来填；所需木料，水泥砖、笼子、石槽、沙杯、采光瓦等物资，需要到山外采购运到现场。减支也等于增收。在这种理念的支配下，凡是自己能干的活，他都没有找人来做。

    在建养鸽场的一个多月时间里，赵飞每天从早上的眼睛一睁，就要干到天黑。被汗水浸透的背心一扭就会出水，肉皮被太阳晒得黑油油的，脱了一层又一层。手上的血泡、老茧并存。每天晚上走进人字木和花亮纸搭成简易棚子，他躺在只有一层垫单的木板床上，一觉睡个大天亮。很多时间是匆匆忙忙，随便吃点早餐就动工、中餐却忘在脑后。好事多磨，从开始修路到鸽子进场，赵飞通过自己的双手和朋友的帮助，投入30万元，建成3间、800多平米鸽舍和办公用房，消毒池、紫外消毒间、喷雾消毒间、全自动调温调湿孵化室、病理解析室、鸽粪发酵处理池、乳鸽人工哺育室等配套设施，节约了6万多块钱。他说，这是他30年来最难忘的岁月。肯定是累，肯定是苦，没有突破自己的预算，还真有点成就感。

（赵飞正在给乳鸽投料）

     去年，他和堂兄通过自学和认真的研究，用玉米、小麦、高粱、碗豆等主粮搭配科学饲喂。自制盐、灰壳粉、杀菌中草药混合的“保健沙”，定期投放，防病、崔长同步。4月，是种鸽的产期，可就是不见下蛋，还出现死亡，多的一天死了10来羽。当时，我们是一头雾水，只有从湖北鸽业公司请来技术员。一个人往返机票加工资，一个月就支付了10000多块钱。现在，这种问题对我们来说，已经不是问题了。

    他俩还善于总结养鸽的得与失，编印了《兴义市爱森种养殖农民专业合作社专业技术指南》小册子，用来武装农民养鸽场的养殖人员。

收    获

    目前，赵飞的养鸽场已经形成“种鸽+产蛋+微商”和“种鸽+产蛋+浮化+乳鸽+订单”的生产经营模式。存栏种鸽、乳鸽，分别达到6000多对、20000多羽，月产蛋6000多枚。已经达到年饲养乳鸽50000多羽、种鸽8000多对、产鸡蛋10万多枚的规模。

    “未知深秋”，以其圈子大、人员多的优势，通过赵飞手机微信销售平台申请，经过考察，得以加盟，成为“爱森”鸽蛋微商代理人。加盟一个月，就在圈子头销售鸽蛋1000多个，占年总销量的三分之一。人在家中座，钱从网上来。

    跑销售，是赵飞的主打活。他通过自己的微商平台，在朋友圈大势宣传鸽肉、鸽蛋的营养价值。“一传十，十传百，百传千千万”。去年就与兴义城头的6家宾馆酒店和批发商签约，拿到28000多羽乳鸽订单。按照“剖腹取去内脏、不剖腹”的约定。他选择城头最专业的宰杀人家，运、加、送“一条龙”服务，三个小时内将加工好的鸽子送到客户手中，从未延时过。

    赵飞还坚守“一个电话，服务到家”的理念，提供优质的服务，送去800多对种鸽，100多次技术指导。在册亨、威舍、敬南建成11家农民连锁养鸽场。养鸽规模，从2014年的10000多羽和800多对，增加到2015年的25000多羽和1800多对，分别翻了一番多。仅威舍镇的刘兴东就通过赵飞的微商平台，出售鸽子2000多羽，收入40000多元。

    去年，赵飞的养鸽基地总共卖乳鸽30000多羽，种鸽800多对，鸽蛋3000多个，总收入30多万元，每个月都有几万块钱进账。他用赚得的钱装修了120平米新房，买了一辆大众轿车。

    在养鸽办公，赵飞指着墙上那幅“马到成功”刺绣图说：“看到这幅图，就让我有了‘办法总比困难多，没得过不去的坎’的创业激情”。

（养殖场种鸽一角）

    对话赵飞：

    笔者：近年来，国家机关单位都拿出专门的岗位来招录大学生村官，且比例之低。你去考肯定没得问题，为什么坚持不去报考？

    赵飞：我是一名共青团员，响应***大众创业的号召首当其冲。我创业，就是想让更多的人通过自己的努力实现就业、就近就业，更想带动和帮助更多的人脱贫致富。

    笔者：现在可以说，基本实现了你的梦想。是什么力量让你走到今天？

    赵飞：首先我认为，我行，一定能挑战自我，超越同行。其次是，注重高新技术的应用，讲究商品的质量，严守自己的承诺，既要口碑招览新朋友，又要众多的回头客。

    笔者：创业容易守业难。今后的路你准备咋个走？

    赵飞：前几天，广东佛山“贵州商会”的老乡电话找到我，问我的养鸽情况，并透露合作意向。我想借机扩大养殖规模，还要帮助周边更多的、有一定养殖能力的农户发展鸽子养殖，然后利用农村淘宝这个电子商务平台，提高“兴义鸽”在贵州和“两广”鸽子消费市场的占有率，带领近千农民精准脱贫奔小康。

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