双创人物90后小伙和他的汽修厂
2015年11月4日《焦作晚报》9版“创新创业进行时”栏目推出:
“90后”小伙和他的汽修厂 晚报记者:杨珂 图为李康在仓库里整理汽车零件。 图为李康(左)在指导工人维修车辆。 本报记者 王梦梦 摄
“小康,算算这次维修费多少钱?” “哥,老顾客了,总共600元,您给500元算了,我顾个本儿,回头您多给我拉点儿生意。” 近日,当记者走进孟州市黄河大道西段孟州鼎诚汽修厂时,听到这样的对话。而顾客口中的小康,青春的外表与他老到的处事方式有点儿不相符。 “别看小康只有23岁,人家年收入有七八万元呢!”顾客说着,伸出了大拇指。 因为热爱所以创业 小康名叫李康,是土生土长的孟州人。他说,因为祖辈都是干会计的,觉得这种工作稳定,于是也为他规划了类似的人生。 “我的大学生活是在焦作大学度过的,学的是会计专业,毕业后在孟州当地找了一份会计工作,每天过着平淡无奇的生活。”李康说。 但是,这不是他想要的。 李康说,他从小就热爱维修,家里的自行车、电动车坏了,都是他修好的。“我的梦想就是开一家自己的维修厂。”他说。 他的这一梦想在2014年年初变成了现实。 “当时,父亲的朋友想转让这家汽修厂,我就心动了。其实,在接手这家汽修厂前我也是经过深思熟虑的,对市场进行了分析,觉得自己的优势在于热爱这一行,对维修并不陌生。加上这家汽修厂本身有很多固定客源,只要抓住机遇,就能留住这些客户。”李康说。 于是,李康在家人的帮助下,筹集了20万元,盘下了这家面积达1000平方米的汽修厂。 虽然困难但要坚持 创业不会一帆风顺,客户是李康遇到的首要问题。 李康说:“刚盘下这家汽修厂的头几个月就开始赢利了,主要是之前老板留下的客户。可是,当大家慢慢发现换了老板时,我就将面临着客源的流失,如何留住这些客户?”在他的理念中,吃亏是福是生意人的标准。 李康说:“只要你诚实守信、质量过关、物美价廉,自然就能吸引回头客。”于是,凡来店里维修的汽车,对于一些小毛病,李康总是要求工人免费维修;大修时,李康基本上就收个成本价,让顾客满意。 就这样,在一年多的时间里,李康拥有了许多固定的客户。到了2014年年底,他的净收入已有七八万元。 李康遇到的第二个问题就是资金。 汽修厂要发展下去,各类配件就要跟上去。可是,第一年挣来的钱除了生活开销外都已用来还账。 李康说:“这时候,我想到了小额贷款。2013年毕业前期,老师就为我们介绍了相关创业政策,如果我能贷到这笔钱就太好了。”他到孟州市小额贷款担保中心进行了咨询,没想到竟有了意外收获。 “从去年开始,我市对创业3个月以上人员给予5000元补贴,而根据我们的前期考察,李康恰巧符合条件。因此,我们不仅为他发放了10万元的小额贷款,还无偿给予他5000元补贴。”孟州市小额贷款担保中心负责人说。 这笔钱为李康的创业之路起到了至关重要的作用,也坚定了他继续走下去的信心。 稳定线下发展线上 如今,李康已在这条创业道路上走了近2年时间,月销售额在9万元以上,他的汽修厂也被越来越多人认可。不过,他并不满足于此。如何让越来越多的人认可他,如何在维修市场下滑的情况下突破重围?李康开启了线上、线下两条龙服务——线下,做好汽车的维修保养等服务;线上,通过微信、微博这些新兴媒介传播活动信息,让更多的人知道他的汽修厂。 “我相信,通过自己的努力,一定会越做越好。这条创业之路也会越走越宽广。”李康笑着说。
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