拱墅区姐妹编织苑销售额逆势飘红

  　　拱墅区姐妹编织苑坐落于大关小区东二苑5幢的简陋社区配套用房内，现有员工400余名，以录用女性为主，都是下岗失业、农村失土妇女，姐妹编织苑承接手工编织、机器编织、串珠、缝制、个性化设计等业务，从2007年6月成立起，在该区劳动保障局和区妇联的大力扶持下，一路平静走来，在2009年的经济危机形势下却走向了辉煌的一页，外贸订单接到来不及做，销售额直线上升。
　　应危机举措一：质量更好，使得产品性价比更高
　　金融危机引发的经济危机席卷全球，拱墅区的姐妹编织苑同样未能幸免，随着国外许多外贸企业的转型、倒闭，外贸需求量锐减，2008年7、8月，姐妹编织苑一件订单都没有接到。没有活干，时间都空出来了怎么办？她们的对策是加强技术培训，提高产品质量，在产品质量上突出自己优势，从而提高竞争力。于是出口产品质量检验由抽检变为全检，对每一件产品严把质量关，这一举措赢得了客户的充分信任，一些老客户纷纷回头，2009年初，订单开始不断飞来，目前的生产加工任务已经排到五月份了，而且加工人手吃紧，来不及做，只好将任务发包给外省编织加工点完成。
　　应危机举措二：创自己的特色，做别人做不来的产品
　　虽然定单很多，但由于美元汇率下降、人民币升值，产品的利润空间也压缩许多，且订货公司受金融危机影响，付款周期延长，使得姐妹编织苑流动资金也同样吃紧。尽管面临许多困难，她们一直坚守着不拖欠工人一分钱工资的承诺，而是想办法扩大销售量。通过***、上网。
　　开发新产品等方式寻找商机，并且逐渐树立了姐妹编织苑接做中高档产品的牌子。有的客商曾拿着美院设计的服装样稿问该苑负责人许丽娃，能否做成上面款式的衣领，说跑了好几家单位都说做不来，许丽娃却接收下来，仔细挑选面料，认真研究工艺，打样出来一看，材料、工艺非常接近设计稿效果，甚至比样稿上的还漂亮，客商非常满意。
　　应危机举措三：寻找合作伙伴，做大做强姐妹编织苑
　　姐妹编织苑一直以来承接的是外贸服装配饰的加工业务：一条花边、一根装饰带、几粒钉珠等，依托的是其他的服装品牌，尚未形成自己的品牌，虽然一路做到承接中高档产品的地步，但处于销售的中端，利润非常有限。许丽娃已经意识到了这一点，正考虑寻找合适合作伙伴，能研发出自主产品，实现设计、生产、销售一条龙，直接走进展销会，直接从外商手里接订单，做到这一步，姐妹编织苑将会有跨飞跃的发展。许丽娃憧憬着这一天的早日到来。
　　“政府和企业携手，经济复苏不会等太久”，领头人许丽娃告诉记者，“目前就业形式严峻，我们可以为学国际贸易专业的大学生提供实习平台，有了外贸行业跟单、下单等实际操作经验后，以后去外贸企业工作就马上可以上任了。同时希望政府能为企业提供更多实用信息，培训更多实用型人才，输送到企业中。”