广州日报收获季将至销路待拓宽

创业大学生在田间采摘玉米。

　　炎炎烈日下，钟满成和他的两个创业伙伴正在民众镇新建村大学生创业农业孵化基地的田地里劳作着，这三个几乎从没干过农活的年轻人在经过了几个月与土地的亲密接触后，如今他们种植的秋葵已经成功上市，反响不错，但是仍然面临着销路有限的问题。不仅是钟满成，整个大学生创业农业孵化基地里的项目都逐渐到了收获的时节，虽然创业者们都在积极地开拓销路，不过如何与市场无缝接轨是他们面临的下一个难题。

　　文、图/记者张翔宇　通讯员杨霞

　　秋葵：销路有限依靠微信

　　钟满成是小榄人，2008年大学毕业后进入建筑行业工作，有一份不错的薪水，但他觉得难施拳脚，得知大学生创业农业孵化项目启动后，这个从来未干过农活的年轻人萌生了农业创业的想法。他很快联系了两个好友，申请了三亩土地来种植秋葵。今年4月初播种后，6月初就迎来了收获的时节，“现在平均每2到3天就可以收一批，每批大约可以收70~100斤，可以一直收到11月，零售价是15元一斤。”现在他们的销售渠道主要是向指定的酒楼供货以及在微信上营销，最远的客户有台山、梅州的。

　　钟满成说，由于目前产量还比较少，也缺乏稳定的供货渠道，所以还没有想过要扩大规模经营，如果要扩大规模的话，销路肯定是个难题，如果以后产量多了，可能会考虑开网店，但是现在快递最大的问题是难以保鲜。

　　水果玉米：卖相差影响销售

　　在刚刚过去的周末，市区的南下市场、库充市场、竹苑市场等地，一批水果玉米悄然上市，这也是大学生创业农业孵化基地的另一块田地里出产的成果。水果玉米团队的负责人孙婷确定了5元一斤的推广价来测试市场的反应，不过由于玉米的卖相较差，市场销售的效果并不理想，有1/3的玉米出现了滞销。

　　第一次种植水果玉米的孙婷同样完全没有接触过农业，对水肥的控制不太理想，因此新品种的玉米卖相欠佳，在市场上销售竞争力不强。不过，初尝收获的滋味让他们都很兴奋。

　　两周后，又将会有另外一批玉米成熟上市，孙婷打算收获前用微信预热，邀请熟人、朋友一起到田间体验收割，以此带动销售；同时多联系销售点和批发商，拓宽销路；并且制作更精美的宣传品，提高产品的吸引力。

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