中山商报站在田边的大学生首届高校毕业生创业农业大赛初赛众生相

来源：中山商报 2013-11-13 AII01版　
发布日期：2013年11月13日

在创业农业大赛初赛现场，吴泽明向评委介绍他种植的作物。

  “我认为农业是永远的朝阳产业，而创业则是我们年轻人最应该做的一件事情。”在中山市首届高校毕业生创业农业大赛初赛的演讲台上，一位参赛者如是说。

　　昨日，来自中山22个镇区、4所高校的90多支创业队伍的代表在中山市大学生创业孵化基地轮流上台讲述他们的农业创业计划，而在他们心中的舞台上，此刻正演绎着一幅绿地田园般的梦幻图景。

　　这群已经“站在田边”的大专、本科乃至硕士毕业生，有的是农业、药学科班出身，带着深厚的积累而来，更多的则是毫无专业背景，试图实现跨领域的创业，然而相同的是，他们都在用一个个充满激情的创业计划宣示着新一代年轻人下田的决心。

　　工科生创业寄梦田园

　　改善家庭生活

　　何乐成穿着淡蓝色衬衣，披着线衣夹克，信心十足地对台下的五位评委和几十名参赛者阐述自己种植沉香的构想。正如他参赛的项目名称“梦起航生物科技”一样，他的创业梦正从这里展开。

　　这名来自火炬职业技术学院的应届毕业生，刚刚二十岁出头，从中专到大专时学习的都是机械专业，但创业的念头早在多年前就已形成。

　　何乐成住在中山市石岐区，按他的说法，许多人都觉得住在市区的人家里条件都很优越，但他们家就属于经济条件不大好的一类。因此，早在读中专时，何乐成就心心念念想着要创业，“改变家里的生活条件。”

　　最初萌发创业念想时，他的方向是动漫类的服务业，那是因为兴趣；现在，他选择做沉香种植，则是因为有把握。

　　实际上，何乐成并没有任何农业种养的经验，学习机械的他曾经在保险（放心保）公司当过实习业务员，也做过企业顾问帮人写策划，但在农业方面几乎是空白。

　　对于种植沉香，何乐成的“把握”来自于网络和他人。他搜集了大量关于沉香种养技术、市场前景的资料，又向亲戚朋友打听做沉香生意的经验和门路，还亲自到中山市沉香协会找专业的人咨询，求助，才渐渐有了这创业的信心。

　　何乐成坦言，不论是资金还是经验上，自己都没有太多资本，而最初的技术支撑也主要靠沉香协会提供。“高校毕业生创业农业大赛对我来说是一个特别意外的契机，我想尽全力拼进决赛，拿到奖金，最后入孵。”何乐成眼神里充满自信和渴望，因为被选定为孵化项目以后，他将有机会获得一笔10万元的免息贷款，靠这笔不小的支持，初出茅庐创业者的沉香种植产业也许就有更大的发展空间。

　　营销老手欲招揽合伙人

　　现场宣传项目

　　上台演讲之前，来自横栏镇的吴泽明将一本小册子交到评委们手上，“这是与我合作的厂家宣传册，各位可以参考一下。”说完这句话，他才开始介绍“黄谷绿地贴—江南铺地锦竹草”这个创业项目。说着说着，他又拿出一个半平方米大小的样品放在评委席上，绿草和泥土的清新气味在前几排座位都能闻到，几位好奇的评委还伸手摸了摸这些用来铺在屋顶上给建筑物隔热降温的“草坪”，这一幕让正在演讲的吴泽明嘴边露出了一丝成功的笑意。

　　最后，这个颇有新意的项目果然获得评委的认可，并给出了较高的分数。

　　“其实我这次来的主要目是宣传，”演讲结束后，吴泽明轻松地说，“这个比赛聚集了那么多有兴趣做农业的大学生，我希望能吸引他们加入我的项目，和我一起创业。”原来，吴泽明的创业计划早已上了轨道，销售这种屋顶隔热降温草坪的店面这个月底也将会装修完毕，“不管有没有这个比赛，我都已经决定要做了。”他说，“这次正好有机会介绍一下产品的特点和优势，顺便招商。”

　　2007年大专毕业的吴泽明在销售领域已经摸爬滚打了一段时间，经历过电器、快消、机械等不同行业，也经常出入琶洲大大小小的各种展会。一次农业展上，他发现了这个项目，更看到了它的发展前景，于是决定投身农业。

　　吴泽明的客户群定位在农村自建房住户，“种上这种草坪后，夏天的室内温度可以降低很多，而且只要种上了就不需要养护，这也是它的最大优点。”介绍项目时他还提到，中山光是一个镇区就有600万的市场可以开拓。

　　虽然信心满满，但吴泽明对自己演讲时的表现有点遗憾：“可惜刚才时间不够了，还没讲到最重要的营销手段。大学生们只要投入几万元就可以加入，先利用集装箱房做绿化展示和推广，我相信效果会不错。”

　　用自身优势克服专业劣势

　　海归硕士“玩票”

　　在95支参赛队伍中，一支由来自媒体行业的年轻人组成的团队显得很“另类”，去年在香港读完硕士回中山工作的小孙代表这个团队讲述了“阿呆多肉馆”的创业理念，而她也是所有参赛者中学历最高的一位。据她的介绍，团队的三名成员都是媒体从业者，对于农业的种养，他们几乎是一窍不通，“但我们看准了市场，也更懂得营销。”

　　这群农业上的门外汉却给创业计划注入了富于创意的想法，并且把商机押在了农业产品的附加值上。

　　“种植是我们的劣势，所以选择了技术要求比较低、生长时间比较短的多肉植物，用作观赏性的小型盆栽，目前这个市场正在不断扩大。”小孙说，“我们准备采取基于网络社区的电子商务模式营销，通过事件营销等方式进行品牌推广和传播，这则是我们的优势。”

　　在她的心里，创业的道路明确而清晰。“大棚种植是基础，节省了中间环节可以直接进入网络或实体营销渠道，而盈利的空间在于我们赋予这些农业产品的附加值。”所谓的附加值，实际上通过对多肉植物的包装来实现—一个充满设计感的盆栽，再加上为它精心打造的寄语卡片—就有可能使成本几块钱的盆景翻身卖到上百元。

　　“其实是中山市对大学生做农业的支持和这个比赛激励了我们涉足农业。”小孙说，“我个人是抱着尽力而为试一试的心态，如果有机会入孵当然很好。”

　　小孙憧憬，未来如果创业的尝试能有不错的发展，计划和本土的一些艺术家合作，把本土文化元素和现代新潮的多肉植物结合起来，做出有特色有品牌的盆景，“这也是一种很有意思的跨界。”

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